调研问答全文
蓝海华腾 (300484) 2017-12-13
一、问答环节：
Q1、公司短期的发展规划
A：规划主线是“工业自动化控制领域+新能源汽车产业”的协同发展：适时推出乘用车电机控制器产品，针对专用领域的工控产品的开发和服务提供，产能扩张、国内外市场开拓，适时开展产业并购、再融资。
Q2、未来短期公司在产品开发层面的规划情况。
A：一、以提高产品性能和环境适应性为目标，全力打造与国际同步的产品品质，持续优化设计方案，进一步降低成本，增强可靠性，使产品更便于操作、维护；二、密切关注市场需求及相关产业政策，开发出适应行业特殊要求的专用变频器产品，扩展现有伺服驱动器产品功率范围及应用领域，并适时推出乘用车电机控制器产品，为进一步提高市场占有率、增强市场竞争力奠定基础。
Q3、近期新能源汽车行业情况和政策预期。
A：从官方11月新能源汽车的产销数据看，四季度新能源商用车市场回暖趋势明显。对于市场传闻的2018年补贴退坡的消息，目前尚未有正式的政策出台，不确定性较强。如补贴退坡，后续对于客车市场，产销量或将继续收缩，车企可能加大转向对物流车和乘用车的布局；对于物流车市场，车企将继续提升整车产品的技术水平，运营企业或将选择性采购优质车辆，此外3万公里的指标要求，继续影响行业的积极性，但也促使企业通过技术创新和优化产品，摆脱政策的影响，整体增长预期可能好于客车行业。国家政策的调整，从长期看是促进行业规范和积极发展的，也将加速行业的洗牌。
Q4、公司中低压变频器和伺服驱动器产品的一些重点应用领域。
A：一、中低压变频器
在起重行业，公司产品在工矿车、升降机、电动葫芦、矿井提升机、行车、龙门吊、克令吊等设备上有着良好应用，性能稳定；在空压机行业，公司产品实现高效节能，减少对设备冲击，保证恒压供气和设备稳定运行，已大量装配给国内主流空压机制造商；在机床行业，公司产品具有低速切削力大、动态响应快、稳速精度高等特点，可以有效提高机床的生产效率和加工精度，在国内主流机床厂家得到了广泛应用。
二、伺服驱动器
异步伺服驱动器在对注塑机和压铸机进行节能改造或配套应用时，在保证设备生产效率和生产品质的前提下，节能效果明显，系统成本低，投资回报周期短。
在异步伺服电机配套领域，公司推出的小功率异步伺服驱动器已在中高端机床、金属切割和焊接设备领域实现配套应用。在同步伺服电机配套领域，公司推出的同步伺服驱动器和同步伺服电机一体化解决方案，可以为配套客户提供更多选择，满足高精度加工需求，实现高效率、高功率密度和高综合节电率。
Q5、公司的销售模式。
A：公司根据产品和客户情况，分为直销和分销模式。新能源汽车产品，以直销为主，公司直接对接终端整车厂商和类似动力总成的供应商。中低压变频器和伺服驱动器，为扩大市场覆盖范围，采用渠道销售和分销商模式。
Q6、公司原材料主要包括哪些，原材料价格上涨对公司成本的影响。
A：公司产品的原材料主要包括IGBT模块、芯片、电解电容、整流桥、印制电路板等电子元器件，以及金属材料件、塑胶、电缆等各类配件。部分原材料今年确实存在涨价的情况，对公司成本造成一定的压力。公司也在持续的优化产品结构，梳理供应链体系，与主要供应商建立了稳定互信的合作关系等。
Q7、面对市场竞争压力的不断加剧，公司如何应对。
A：首先，技术是基础，继续做好研发、产品创新，保持领先性；其次，以人为本，不断提升员工的各项素质能力，引进优秀人才；第三、公司内部的管控的持续提升；第四，强化市场开拓、销售以及深入市场和客户，了解和把握市场发展趋势，满足客户的需求；其他外延式的发展等也是提升公司竞争力的有效途径。
Q8、公司目前的研发平台和组织模式。
A：公司拥有一套成熟的研发体系，内容涵盖研发理念、研发组织、基础技术平台、研发人员培养等多个方面。通过采用矩阵式研发管理模式和集成产品开发方法，公司充分调动软件、硬件、汽车电子、结构、测试、中试、质量管理等研发部门，合理组合研发资源，节约、高效地开展研发工作。
Q9、公司未来是否有融资需求。
A：未来，公司将以股东利益最大化为原则，适时根据发展需要从资本市场募集资金，进一步推动公司业务规模的发展壮大，有效控制资金成本，保持合理的资产负债比例，取得公司持续、健康和快速发展。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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