调研问答全文
金通灵 (300091) 2017-12-15
一、接待人员带领来访者来访者上午参观了公司南通主要生产车间，下午对高邮林源科技生产流程、工艺特点进行参观、了解。
二、在会议室，董事长对农业环保产业园商业模式进行了介绍，并对环保产业园运营所使用的汽化炉、锅炉岛、发电岛、太阳能光热耦合等各个核心系统作了简要介绍。并与来访者就如下问题进行了交流：
1、问：公司如何保证原料的收集？
答：直燃式一般规模较大，需要的秸秆供给区域跨度大，对应50-100公里的运输距离。以30MW的直燃为例，如果全年按照7500小时计算，大概需要30万吨的秸秆，秸秆的收集、储运等都不经济。如果做气化，规模相对较小，10MW左右，秸秆只需要8万吨，方圆15公里附近就能满足；公司将探索秸秆与鸡粪、牛、猪粪进行混合气化的综合利用，减少秸秆的依赖；公司在A县做投资，将在临近的B县C县做收集，每一个收集点是5万吨，方圆10公里，以此来保证原材料供应的问题；与地方政府绑定，确保秸秆收集。
2、问：如何运作环保产业园？
答：未来公司将会把自建项目和总包项目平衡来做，在某些区域产业园将和外部的能源、环保企业合作，共同开发，他们的项目资源与公司的技术能力可能较好的结合。
3、问：公司的军工业务进展如何？
答：泰州锋凌特电拥有军工的相关资质，为军方提供移动电源车，同时公司已经成立了军工事业部，推动鼓风机、压缩机等其他产品的军方认证等工作。
4、问：销售的费用和管理费用为何没有随着订单的增加而提高？
答：公司接到的单笔订单较以前数额变大了，从之前较小的鼓风机和压缩机的订单，提高到了总包工程的大订单，因而销售费用没有提高。
5、问：公司技术来源与保障如何？
答：公司以技术开发和深度的商业化推广见长，与国内高校、科研院所开展产学研合作，同时积极引进国外先进技术。08年开始与ETI进行了排他性技术合作，形成了自主的知识产权压缩机技术，并完全实现了整机国产化；汽轮机的技术，来自于“千人计划”的林峰团队；燃气轮机，也是和海外团队合作，搭建了海外研发平台。目前公司本部有几百个专业研发人员，每年总销售额的3%以上都是用来作为研发投入。
6、问：公司汽轮机的产能如何？毛利率水平如何？
答：现在汽轮机的产量是1个月2台，这是自有资金超前做的产能。预计到明年年底，全年可以做到36台，相当于每个月3台，合同基本保持30%的毛利率。
7、问：燃气轮机进展如何？
答：公司与ETI合作，ETI为公司搭建海外研发团队。目前1MW、3.5MW产品，公司首先买国外机头，先进入市场。燃气轮机开发是一个漫长艰苦的过程，没有5年～10年的积累不行，5年出产品，10年形成产业链。
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