调研问答全文
国联水产 (300094) 2017-12-14
就公司经营情况进行了交流，主要内容如下：
1、介绍公司的战略布局？
回答：公司从2015年起开始规划并实施新一轮战略，目前已见成效，具体表现为：公司逐步加大上游和下游布局，同时优化中间加工环节。公司在上游发展工厂化养殖，布局东南亚供应链体系、整合全球优质水产资源；在下游C端，公司顺应新零售发展趋势，加大和各线上线下大平台的合作力度，拓宽公司C端销售渠道，完善公司品牌建设；在B端，公司积极布局国内外餐饮渠道和商超渠道，提升国内外餐饮渠道和商超渠道市场份额；中间加工环节，公司强化产品研发，为餐饮企业提供工厂化的菜品研发和食材加工服务，全面提升公司市场竞争力和盈利能力。
2、公司国内业务情况开展情况？
回答：近2年，公司内销餐饮和C端电商保持快速增长,预计该高速增长态势可以持续保持。
3、公司内销面临的主要机遇？
回答：内销目前由“劣币驱逐良币”向“良币驱逐劣币”发展的过程，未来大企业、正规企业将迎来机遇。一是国内消费升级将进一步推动食品消费需求结构的改变，海鲜食材在川菜等主流菜系中的创新应用、终端消费者及餐饮企业对食材便捷性需求的提升都将带来大量新的市场机会。对虾产业有千亿级市场规模，公司80%以上的产品是对虾类产品，未来发展前景广阔。二是新《食品安全法》的出台导致必胜客、沃尔玛、海底捞等大型餐饮企业对食品质量的要求进一步提高，有利于公司发挥产品研发、质量控制及供应链管理方面的优势。三是营改增政策使餐饮业纳税人可通过增值进项税额抵扣销项税额，餐饮企业在购买食材时会优先考虑正规渠道，有利于公司进一步深入开发餐饮渠道。
4、公司今年国际业务开展情况？
回答：今年外销业务呈现爆发式增长。公司去年10月引进了美国本土销售精英团队,新团队的加入带来了美国主流超市和餐饮客户销售额的增加,使得公司的团队结构、市场占有率、客户结构，都发生了很大的变化,公司对海外市场未来销售的增长有信心。
5、公司目前工厂化养殖项目进展情况？
回答：公司的项目持续在进行，第二期工程预计明年1月份建成。工厂化养殖实现的不是单一技术突破，而是集虾苗培育、饲料配方、动物营养及养殖技术综合体系构建，需要持续的摸索和总结完善。公司会持续优化养殖过程出现的问题，持续改善，确保项目稳定性和可复制。二期工程预计明年完工之后就会投入生产。
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