调研问答全文
欧派家居 (603833) 2017-12-14
公司基本经营情况介绍
1、公司进行四大生产基地布局的原因是什么？
答：通过东南西北西大生产基地的布局，减少产品运输时间，降低经销商经营成本，从公司现在的情况看，货运运输的货损是比较大的，造成的遗留单比较大，四大生产基地最终布局完成之后争取给客户一个月时间之内安装到货。
2、能否介绍一下公司实木产品的生产工序？
答：欧派实木门板有欧洲桦木、欧洲樱桃木、美国胡桃木、北美樱桃木、赤杨木、美国红橡木等多种材料，公司的实木门板制作精细，只芯板的制作就要经过纵锯、平刨、优选锯、双面刨、芯板料定长、芯板料修边、拼板等多道工序，边框与芯板组合保证了门板强度的稳定性。
3、欧派衣柜 19800 套餐在整个衣柜营收中的占比如何？
答：因为 19800 套餐是作为一种引流工具来提升客单值，增加客户购买的产品数量，所以我们更加注重的是营销模式推出对整个营收带来的效果。
4、如何看待现在的衣柜市场竞争格局？
答：行业内的市场竞争是一直存在的，但全屋定制最大的竞争对手是木工师傅，而不是某个品牌。现在的市场还有很大比例的家庭装修是木工师傅的手工打制品，这一块的市场容量非常大。然而手工打制家具存在的问题体现在成本高、环保不达标、工艺粗糙等方面，这个正是成体系、有品牌、环保好、低成本的定制家居企业的优势。
5、如何应对现在的房地产调控对定制家居行业的影响？
答：第一个是最大程度的挖掘客户资源，客户满意度决定定制行业能走多远，服务好现有客户，挖掘老客户资源，提高老客户的二次带单率。第二是多渠道多方式进行拓展，部分数据显示，今年一些建材市场的客流量同比下降，这对零售渠道就带来了影响，对于公司来说就是要拓宽网销和工程渠道的力度，多条腿走路，对于经销商来说，不仅仅是要继续把现有的零售渠道拓宽，还要加大和家装公司、整装公司的合作力度，延伸销售渠道。第三现在房地产调控对新房产生了直接的影响，但是很多城市还有很多存量房和二手房，尤其是随着消费升级，二次装修的比重在提升，这个都是我们需要关注。
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