调研问答全文
汇金科技 (300561) 2017-12-14
本次交流主要就公司概况、发展历程及主营业务等情况做介绍：
1、公司基本情况
公司成立于2005年，目前是一家专注于金融业的科技型企业。公司主业是运用物联网等先进技术为金融业企业提供金融安全及风险管理解决方案，并不断丰富完善其技术应用的场景，同时基于公司对金融行业的理解，创造性的研究、开发符合其业务需求的解决方案（公司的卡封系列、卡钔系列产品均具独创性）。
公司正不断丰富物联技术在金融行业的应用场景，产品实现从实物流转到业务流程的全覆盖，形成线下线上协同应用，具体场景包括：银行自助设备加配钞管理系统、加钞间门禁系统、银行印章管理系统、智慧银行（网点）解决方案、银行现金流转实物内控系统等在内的系列产品等。
同时，公司积极关注金融业改革和金融科技发展动向，如移动金融、金融大数据、人工智能、智慧银行等，聚焦需求，积极研究和开发适应金融发展需求的新产品。
目前，公司已经形成了涵盖方案设计、软件开发、系统集成、安装调试、技术支持、培训及后续服务在内的一体化服务模式，是中国金融行业安全及内控风险管理整体解决方案的主要供应商之一，在细分领域具有先发优势并保持领先。
公司业务遍及中国大陆，产品广泛应用于工行、农行、中行、建行等银行系统，为全国逾500家省级分行和超过130,000家银行网点提供了优质、安全、符合其发展趋势的系统、产品和服务。
2、公司的产品竞争力体现
（1）公司核心管理层来自金融系统，他们了解行业需求，能够根据行业痛点，真正做到从需求出发、务实产品、务实技术，推出针对性强的整体解决方案；
（2）产品技术更新迭代门槛逐步提高：公司产品从单纯的硬件、到软硬件一体化、再到叠加各类技术（如生物识别技术，也开始着手研究人脸识别等技术），技术门槛一步一步提高。公司于2016年获得了“国家商用密码产品生产定点单位”，是目前行业内唯一一家取得该资质的企业。
3、公司业绩情况
今年上半年度，公司业务受银行业客户项目招投标节奏推迟的影响，营业收入出现小幅下滑；另一方面，公司为巩固行业竞争优势，加大研发投入、加强市场营销、积极引进人才，导致期间费用增加。第三季度，公司加大营销力度，实现销售额较去年同期销售额增加了23.12%。由于公司业务具有季节性特点，下半年启动招投标等流程，收入集中于下半年，尤其是四季度。
最近公告中标交通银行总行自助设备动态密码锁系列及配套硬件设施项目中标，预计给公司未来业绩带来较为积极影响。
虽然公司上半年因整个行业的节奏受到一定影响，但是也有部分产品（如卡封系列）的销售好于预期，主要由于一方面今年公司调整市场策略，积极营拓市场，另一方面，由于供给侧改革的影响，市场从“劣币驱逐良币”向“良币驱逐劣币”过渡，而那些能够提供性能可靠、品牌知名度、美誉度高，并能够提供高效服务能力的产品和公司最终会受到市场的认可，其产品也会逐步提高市场份额。
4、公司未来发展规划
公司自成立以来，聚焦金融，稳扎稳打，未来将充分利用资本市场平台坚持内生式增长和外延拓展并举的发展战略，深化变革、强练内功、夯实基础，积极调整产品结构、大力营拓新增市场、加大研发投入、聚焦为客户创造价值，力争实现公司有质量的快速发展。
公司充分意识到金融科技对金融业务带来的深刻影响，积极关注金融业改革和金融科技发展动向，聚焦需求，通过内生增长和外延拓展等夯实主业并为金融安全及风险控制防范做出贡献。
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