调研问答全文
大华股份 (002236) 2017-12-14
一、 互动交流环节，关注问题情况如下：
1、公司未来的产业布局与规划？
公司所处行业的技术不断地在发生演变，从模拟到数字、到高清、到智能；公司的业务也从提供产品设备、转型为视频监控设备及行业解决方案提供商。公司以“让社会更安全，让生活更智能”为使命，以“全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商”为愿景，向内不断丰富行业内涵，向外融合拓展新技术新业务，构建以音视频数据业务为核心，以产品、运营和解决方案服务为驱动，涵盖安保运营、民用安防、机器视觉、云服务等新业务板块的立体化产业布局；坚持以技术创新为核心，以“音、视、智、控”为发展方向，进一步提升城市安全、企业管理效率以及消费者智能生活的良好体验，不断引领视频物联产业向前发展，并全面推进全球品牌战略。同时，坚持“以客户为中心，为客户创造核心价值”，务实推进人工智能、大数据等新技术的落地，切实帮助客户完成智能化转型，并进一步巩固和提升在城市市场及行业市场的技术和经验优势，扎实服务民用市场，深化全球化的营销服务体系，与产业价值链中的合作伙伴共筑生态、共赢挑战、共创未来。
2、公司怎么描述自己的核心竞争力？如何在安防智能化阶段继续发挥自己的竞争力？
公司发展至今，创新是公司发展的不竭动力。公司以“全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商”为愿景，核心竞争力主要体现在：
1) 通过持续的技术投入和领先的技术实力，引领行业发展方向，满足不同客户群的需求A、聚焦核心能力建设，研发持续保持高投入；B、通过对人工智能、大数据、芯片和先进技术应用的高强度投入和持续的新技术积累，顺应行业的发展和用户多元化的需求。依托先进技术研究院、大数据研究院、芯片研究院、人工智能研究院，承载新技术的创新和产品化。C、围绕以视频监控为基础的延展技术领域，不断进行技术突破和产品化，为把握未来的行业趋势和机会奠定基础；D、通过在视频监控产品持续的技术投入，继续保持公司在行业内的市场地位。
2) 做厚客户界面，以客户需求为导向，以客户成功为目标，建立面向客户的综合解决方案能力和运营服务能力。A、公司坚持“以客户需求为导向，以客户成功为目标”为宗旨，基于不同客户的属性和业务价值，建立面向渠道客户、工程商客户、甲方客户三位一体的客户体系。通过渠道持续下沉、加强新管道建设、完善精细化客户管理机制，更加贴近客户，深挖细分客户的需求，以客户的商业成功为目标，提供具有竞争力的产品和解决方案。B、抓住技术的变革和升级，顺应网络虚拟化和业务“云化”的趋势，建立从传统解决方案到城市级业务的综合解决方案能力。公司通过推行 IPD流程，结合公安、司法、交通、金融、文教卫、智能楼宇、能源、运营商等 8 大行业线的业务特点，提供更加成熟完善的行业级解决方案。C、根据客户需求的不断发展，从提供单一的视频监控能力到形成人防、物防、技防“三防合一”的综合运营服务能力。
3) 全球化的营销网络和服务体系公司已建立全球化的营销服务体系，不断拓展自主品牌的影响力，内伸与外延双管齐下，积极推进自主品牌实施全球化战略。目前，公司已在国内建立了 150 多个一级、二级办事处，并通过不断的市场洞察和行业分析，建立完善的区域市场布局，以及不同客户个性化的商业模式。在海外设立了 37 个分支机构，覆盖了亚太、北美、南美、欧洲、非洲，向全球 180多个国家和地区提供快速、优质的端到端产品和解决方案服务。
4) 支撑战略、激励奋斗，围绕组织、人才和文化建立长效机制公司始终将人才发展与业务发展紧密耦合，持续优化面向客户的流程型组织建设与岗位任职资格体系。伴随行业的深度发展，公司更聚焦于复合型人才与前沿技术专家人才的培养；积极营造奋斗者文化，形成清晰的激励导向，持续优化价值分配体系，并推动多样化激励措施，使高绩效组织与人才获得可持续性激励，提升核心人才的凝聚力。
3、公司对于接下来需要进一步加强方面的考虑？
随着技术的不断发展和创新，大数据、物联网、人工智能、云计算等一系列新兴技术给公司所处的行业带来新的方向。新技术的导入会快速影响市场的发展，对于公司而言既是机遇，也是挑战。我们现在面临着的产业其实已经不是纯粹的安防产业了，可以说是已经进入“视频+大物联网”的产业，还有很大的发展空间，所以也会吸引更多的厂家进入。视频监控系统是平安城市建设的重要环节，行业还有很大空间，是未来的重要趋势，带来竞争的同时，也给我们带来更大的市场空间。但同时，我们所处的行业是非常个性化的，业务不止是掌握了技术就能做好，需要有供应链的优势；需要铺设大量的市场销售团队；需要对多个行业上百个子行业的理解以及个性化的解决方案，需要公司上下具有强大的聚合力。大华作为已在行业内积累了这么多年技术沉淀及行业经验的公司，一方面在快速适应整个产业的变化，加强行业基础拓展业务领域；一方面加速产品落地应用的同时，也在积极寻找新的利润增长点，把挑战转化成发展机遇。基于我们在技术创新、行业经验、客户布局等方面的领先优势，还要从以下几个方面进一步加强：把握市场发展的旺盛需求，调整业务模式，不断开拓并落地新业务解决方案。继续加大对研发的投入，增加技术积累，进一步提新创新能力。加强公司内部精细化管理，优化流程，提升效率。不断完善全球营销体系，推进全球本地化运作。
二、投资者参观展厅，介绍公司视频相关的产品、技术以及各行业解决方案。
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