调研问答全文
蓝海华腾 (300484) 2017-12-19
一、公司简介，产品介绍
二、问答环节：
Q1、前三季度电机控制器产品的客户分布，供物流车和客车产品的比例。
A：公司客户相对分散，电动物流车客户需求量居多，客车需求量的释放相对较慢。从营收占比大致拆分，物流车产品占比约65%，客车产品占比约35%。
Q2、公司电动汽车电机控制器产品价格情况。
A：公司电动汽车电机控制器产品主要分为主驱动、集成控制器、辅助驱动产品等，因产品功率、类别等不同，价格也存在差异。
Q3、公司新能源乘用车电机控制器项目的进展情况？目前对接的车型主要是哪些？
A：公司正在积极推动，已经与国内多家乘用车企业接洽，进行技术对接和样机测试。车型主要是A级车型、SUV等。
Q4、第三方电机电控企业进入乘用车领域的门槛。
A：主要门槛是产业的技术和品质，乘用车电机控制器的认证周期相对较长，所以第三方电控厂商都在努力中。公司在技术和品质上已经能实现满足乘用车的要求，目前在积极地和乘用车厂商进行针对性的合作。
Q5、相比客车、物流车的电机控制器，乘用车的电机控制器的壁垒是不是更高？
A：乘用车更多为大众消费者，在驾驶偏好、操控模式等方面存在多样性和差异化。从技术角度，核心技术是相通的，但乘用车电机控制器对电机的驱动控制精度，操控性能，安全性和稳定性等方面要求更高的技术；同时由于空间和整车重量的要求，对电机电控的轻量化、一体化设计要求也更高。公司的技术完全能满足目前乘用车企业的要求。
Q6、未来电动汽车电机控制器的定制化和标准化趋势判断。
A：公司更倾向于通过提升电机控制器的控制技术和品质，完善设计结构，实现标准化生产；希望引导整车企业采购标准化的产品。
Q7、公司怎么看中低压变频器和伺服驱动器业务在公司未来的业务发展。下游有没有特别针对性的应用领域。
A：节能和工业自动化，符合当前的政策和趋势，国内传统制造业转型升级势在必行，工业自动化控制产品市场前景依然向好，大趋势是增长的。公司也积极地进行研发投入，未来还是依然很看重这两块业务。公司变频器产品下游应用广泛，也会把相对有限资源集中在重要的领域，锁定一些重点行业。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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