调研问答全文
江龙船艇 (300589) 2017-12-19
一、公司基本情况介绍
公司成立于2003年，2014年10月整体改制为股份有限公司，2017年1月成功在深圳证券交易所创业板上市，主要从事旅游休闲船艇和公务执法船艇的设计、研发、生产和销售，为客户提供从应用设计、产品制造到维修保养等全方位的个性化服务解决方案，是国内可同时生产全铝合金船艇、全钢质船艇、玻璃钢船艇以及多材质复合船艇的企业之一，主要客户包括商务部、农业部、公安部、交通部、海洋局、海关总署等以及相关地方政府部门。
公司先后被评为国家高新技术企业和广东省创新型企业，建有广东省级企业技术中心和广东省工程技术研究中心。被中国渔船渔机渔具行业协会指定为中国渔业装备行业“钢—铝船舶研发生产基地”和“钢—玻璃钢船研发生产基地”。
2016年6月，公司与澳大利亚高速船艇制造商Austal设立合资公司澳龙船艇科技有限公司，其定位是为中国市场提供高端的全铝合金船艇产品。
未来公司将依托现有优质资源，致力于成为国内最具创新能力的船艇应用解决方案提供商。
二、交流互动环节
1、问：能介绍下公司的核心竞争力主要体现在哪方面？
答：我公司最核心的竞争力是技术创新能力。公司的技术创新主要表现在船体材料应用创新和新技术集成创新等方面。
船体材料应用创新方面，公司创新性地将钢、铝合金、玻璃钢多种材料进行结合，设计建造了多种轻型节能的复合型船艇，如钢—玻璃钢复合船艇、铝合金—玻璃钢复合船艇等。
在新技术集成创新方面，公司一直致力于将高新科技技术与船艇设计相结合，实现公司船艇性能的不断提升，在资源节约、环境保护等方面的表现更为优异，如将太阳能、风能互补发电技术、柴电电力推进技术应用于船艇设计。
2、问：铝合金材质的船艇有什么优势？
答：铝合金材质船艇重量轻，较钢材质船艇航速快、节约油耗。
3、问：铝合金船艇和玻璃钢船艇的成本差异大吗？
答：同等配置下，铝合金的成本比玻璃钢的成本高。但是铝合金船艇在维护和使用年限上有优势：铝合金船体相对于玻璃钢船体更便于维护和保养，使用年限也更长。
4、问：公司每年船艇产量如何？价格如何？
答：我公司目前的船艇年产量在100艘左右。影响船艇价格的因素有很多，比如用途、吨位、船型、船体材料、船体内装饰等，我公司所生产的船艇价格分布区间比较大，从几十万到几百万不等，有的甚至可以达千万。
5、问：公司的定价模式是怎么样的？
我公司产品主要采用成本加成法定价，同时兼顾市场竞争情况。我公司通过预测供货周期内原材料的价格走势，对产品成本费用进行合理估算后，综合考虑船艇设计投入、建造工时、技术附加值以及招投标的竞争态势和项目预算等因素确定合理的利润率，并以此为参考确定产品报价。
6、问：公司船艇的建造周期有多长？
答：我公司所建造的玻璃钢船艇及船长20米以下的金属及多材质复合船艇由于其建造周期较短，一般短于一个年度；船长20米以上（包含20米）的金属及多材质复合船艇由于其建造周期较长，一般长于一个年度。
7、问：公司所在行业发展前景如何？
答：中国水域资源非常丰富，海岸线长，岛屿众多。根据国家海洋局和国家旅游局的统计资料，我国海洋总产值和旅游产业近年均呈现稳步增长的态势。近年来，周边国家加紧对海洋资源和海洋权益的争夺，给我国海洋管理和执法带来巨大挑战，为此我国海上执法部门正着手对海上执法装备进行升级。
我公司主要从事高性能船舶的研制生产，在船艇细分领域具有较强优势。国家海洋开发及海上执法装备的升级给公司的发展带来了机遇。
8、问：请问公司未来的发展战略是怎样的？
我公司未来将采取“一主两翼，产融结合”的发展道路。“一主”是指做大做强高性能船艇主业。“两翼”指以公务执法船艇为基础向上拓展船舶配套产业，横向升级超高速海洋执法船及军辅船，形成“军民融合产业圈”；以旅游休闲船艇为基础向上下游寻找投资机会。
公司已经取得武器装备科研生产单位保密资格审查认证三级军工保密资质，公司将坚定不移走“军民融合”的发展道路，并逐步切入军品船舶制造领域及相关配套领域。
9、问：能否介绍公司的合作方Austal公司？
答： 外资方Austal公司是澳大利亚优秀的船艇设计及生产企业，拥有强大的数据库（船模试验数据、高速船实船试航数据库、电脑模拟流体动力分析数据库），具备研发、设计、生产销售高速客船、高速客滚船、超级游艇、军用巡逻船和运输舰等多种高性能铝合金船艇的先进经验。
为加速拓展中国高端铝合金船艇市场，我公司与Austal公司在珠海合资设立了澳龙船艇公司。目前，我公司持有澳龙船艇60%的股权，AUSTAL持有澳龙船艇40%股权。
10、问：公司是主动向AUSTAL公司需求合作机会吗？
答：AUSTAL公司在铝合金船艇的设计生产方面有丰富经验和竞争优势，为深度挖掘中国市场，AUSTAL公司有意向在中国投资。AUSTAL公司在综合考量我公司在国内的品牌优势、技术研发实力、制造优势、销售渠道优势后选择与我公司合作。
11、问：在澳龙船艇的发展中，贵公司与AUSTAL公司的分工是怎样的？
答：AUSTAL公司侧重对澳龙船艇的技术支持，由澳龙船艇对其技术进行消化、吸收和再创新。江龙船艇侧重为澳龙船艇提供销售支持和制造支持。
12、问：目前澳龙船艇是否有订单?
答：目前澳龙船艇已有铝合金高速船艇订单，还有其他项目正在商谈中。
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