调研问答全文
泰胜风能 (300129) 2017-12-19
Q：第三季度毛利率偏低，是否和钢材价格的波动有关？
A：对，主要受原材料价格大幅上涨的影响；此外，从海上风电局部来看，因其处于业务开拓期，为赢得客户、抢占市场先机，公司让渡了一些利润空间，影响了相关项目的毛利率水平。随着原材料（钢材）价格趋于稳定，以及公司海外、海上风电市场的拓展，公司产品总体毛利率会有所回升。
Q：出口产品的毛利率是否高于国内产品？
A：总体来说是的。
Q：产品订单周期一般多长？
A：位于国内北方或者出口的陆上风电塔筒项目一般为 3 个月左右，位于国内南方的陆上风电塔筒项目周期一般长于北方，海上风电周期一般为 6 个月甚至更长。
Q：公司的产能有多少？
A：目前正常运营的生产基地中，上海本部产能约 6 万吨、蓝岛海工产能的先期目标为 10 万吨、东台泰胜产能为 4-5 万吨、包头泰胜产能为 4-5 万吨、新疆泰胜产能约 6 万吨。
Q：公司产能是否有扩建计划？
A：除蓝岛海工技改项目及新疆已披露的项目外，暂时没有通过大规模固定资产投资新增产能的计划，但是产能可以通过增加班次等多种方式进一步释放。
Q：海上风电客户主要有哪些？
A：目前，海上风电客户大多为总包商，包括中交三航局、华电重工等。
Q：海上风电基础部分的体量是否比陆上风电比大很多？
A：海上风电项目基础部分的产品种类十分多样，包括导管桩、导管架等产品，其重量与地理环境、水深条件、装机容量等多种因素相关。从目前建造的项目来看，换算成同等装机，海上风电基础部分重量及整体造价远超陆上风电。
Q：海上风电业务目前市场竞争激烈吗？
A：虽然涉足该行业的企业还不多，但为赢得客户、获得业绩、抢占先机，竞争是存在的，尤其是在结构相对来说比较简单的塔架、钢管桩等产品方面。但是对于结构更加复杂、体量更大的导管架、升压站平台等产品，公司子公司蓝岛海工凭借深厚的技术和业绩积累、良好的硬件条件、清晰的市场定位及产品规划，形成先发优势，拥有较高的市场占有率。
Q：海外项目有哪些国家？
A：今年主要出口拉丁美洲、澳大利亚、德国、日本、东南亚等地。
Q：海外项目客户有哪些？
A：客户一般是整机制造商，比如 vestas、金风科技、安信能、日立等。
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