调研问答全文
中新赛克 (002912) 2017-12-21
互动问答：
问题1、公司产品的市场前景？
答：1、随着4G、5G技术的日益成熟，数据量会越来越大，带来整个网络的扩容，网络可视化基础架构产品的需求量越来越大；2、假设在同样的带宽情况下，相关应用和协议种类也会越来越多，对网络可视化基础架构产品需求也会越来越多。
问题2、公司数据提取的形式是什么？是硬件、软件提取分析之后再给用户吗？
答：取决于后端客户的能力，如果是集成商客户，其具备相应的行业能力，数据给到集成商即可；如果是最终用户需要我们处理数据，那么也会对数据做一些处理。因此公司提供的数据层次也会稍有偏差。
问题3、针对美亚柏科和任子行的合作模式
答：美亚柏科和任子行与公司均是产业上下游的关系，我们作为设备提供商，能够为美亚柏科提供前端宽带网产品和移动网产品，最终业务的呈现由美亚柏科和任子行实现。
问题4、公司与竞争对手的差别？
答：可以参考公司招股说明书及恒为科技的的反馈意见回复，中新赛克与竞争对手，例如恒为科技，我们做的是高端的网络可视化基础架构产品，恒为科技做的是中低端的网络可视化基础架构产品，同时面对的客户也是有一定区别的，我们的客户主要是运营商、政府等，对设备的稳定性、效率等要求比较高，而恒为科技主要面对的是系统集成商。
问题5、未来收入的驱动因素？
答： 公司现在做的产品最大的驱动因素来源于犯罪形态的变化，要求公司不断调整的软硬件设备来匹配目前的环境变化。
问题6、产品的更新换代对未来的毛利率影响？
答：客户的需求每天都在变化，公司的理念是保持每年较高的研发投入，力争保证公司的产品领先市场6-9个月。在客户提出新的需求时，能够较快的拿出解决方案，这也是公司保持较高的毛利率的主要原因。
问题7、公司订单的情况？
答：截至2017年9月末，公司在手订单6.5亿元。
问题8、目前公司海外业务的情况及未来规划
答：公司从2006年做海外市场以来，打造了一支过硬的海外销售及售前售后团队。目前，海外业务回款情况比较良好。因此公司在保证现有市场份额的同时，未来的海外业务将为更多的客户提供数据采集、分析服务。
问题9、公司的治理机制情况？
答：公司控股股东深创投主要通过三会形式参与公司治理，体现控股地位的权力，公司三会权限以外的日常经营则由公司管理层自主决定。同时，深创投承诺60个月不减持，十年不主动放弃控股地位；公司管理层承诺三年不减持，并且不谋求控股地位。公司管理层自2012年以来与深创投沟通一直非常良好、顺畅。
问题10、公司中报显示预收账款较高，存货较多的原因？
答：公司2017年6月末预收账款余额为21,167.36万元，新增的预收款项主要是收到神州数码信息系统有限公司开出的商业承兑汇票10,970.98万元，该商业承兑汇票已于2017年9月承兑完毕。其余预收账款款项主要为公司网络内容安全产品海外项目的预收账款，因项目建设周期较长，项目目前暂未验收完毕。
问题11、公司存货大幅增加的原因？
答：公司存货主要由原材料、库存商品及发出商品构成，主要原因是订单额的增加，在执行的尚未验收项目发货较多导致发出商品余额较2016年末大幅增加。公司业务规模继续扩张，备货采购的原材料和借货发出的库存商品均大幅增长。
问题12、网络可视化基础架构产品市场的饱和度情况；
答：目前来看，一方面国家每年在网络安全方面的投入是逐年增加，另一方面网络接口从千兆到10G，再到40G以及目前的100G，以及未来的400G，每个阶段的网络可视化基础架构产品都有一定的生命周期，所以市场需求的变化也要求产品不断更新。网络可视化基础架构产品远没有饱和。
IR数据平台
