调研问答全文
浙江美大 (002677) 2017-12-19
双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。
1、今年三季报销售费用增加，主要是广告宣传投入增加，具体做了哪些方面的投入？明年在宣传方面的投入和划分有哪些计划？
答：主要是品牌宣传投入加大，广告宣传费用增加，今年下半年公司陆续在央视、网络、高铁投放了大量的宣传广告，成功签约全国20多条高铁线路冠名权，覆盖20多个省区，400多个城市，将在全国陆续上线，此外还在重点城市投入了地方广告、落地广告、参加国内外知名展览会。明年将继续加大品牌投入，包括在央视、新兴传媒、微信、公众号、互联网新媒体等，同时采取一二线与三四线联动的方式，进一步加大品牌传播力度和深度，扩大美大品牌的知名度和影响力。
2、明年预计经销商数量增量多少？其中一、二线城市门店的增量多少？以及对经销管理能力提升及要求？
答：预计明年经销商数量增幅与今年相同，一二线城市公司重点是加强门店建设，增加门店；三四五线城市主要在空白区域增加网点，同时引入第二家竞争机制。公司要求经销商实行公司化运作，培养专业团队，提升经营管理能力，同时公司帮助经销商引导引进战略投资合作伙伴。
3、对经销商政策是否改变？如何支持经销商多开店？
答：公司鼓励经销商多开店，公司给予一定的支持和配套奖励措施，一二线城市是公司未来扩量的重要渠道，公司将采取一市一策的办法，鼓励经销商开大店、开好店。
4、年新增110万台集成灶扩建项目资金如何安排，是否需要定增募资？
答：年新增110万台集成灶扩建项目资金，部分自筹，部分社会融资。
5、公司工程方面进展情况？
答：今年公司在工程渠道方面也做了一些调整和规划，招聘了专业人才，组建了一支具有丰富经验和资源的团队，并立志与前50强房地产企业建立战略合作关系等，未来通过多方面的发力，取得重大突破。
6、如何看待厨电品牌企业进入集成灶行业？如何保持优势应对未来竞争？
答：传统品牌企业进入集成灶行业，这是好事，说明集成灶行业是大家看好的具有发展潜力的行业。目前行业尽管有300-400家企业，很多无经营实体，仅有少数几家作为主业发展，但作为厨电产业来说都不算大。未来公司将以强研发、强营销、强服务的策略，加大这些方面的投入，进一步提升企业的综合实力和竞争优势。
（投资者已签署《承诺书》，此次投资者关系活动中，公司不存在泄露重大未公开信息的情况。）
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