调研问答全文
海能达 (002583) 2017-12-14
一、在公司一楼参观展厅
二、在公司会议室介绍公司详细情况
三、互动问答
1、为什么要进行宽窄带融合？
随着时代的发展，专网领域应对不同的场景，不仅需要“听得清”，还需要“看得见”。当前客户对图像、视频等大数据的传输需求越来越大，而现在的窄带主要用于语音指挥调度。专网未来的发展道路应该是宽窄带融合的方式，即在窄带的基础上，根据需求在局部重点区域叠加宽带。用窄带保障应急语音通信，用宽带来传输图像视频，既能满足客户的需求，又节约了成本。目前来看，宽窄带融合是专网通信行业未来发展的大趋势。
2、公司为什么不生产纯宽带产品？
公司主要是从以下几个方面考虑：首先，使用纯宽带方式建设通信网络所需要的投入成本很大，不适合用于大规模网络建设；其次，语音指挥调度是专网通信的最基本功能，是专网客户的根本需求，而纯宽带产品的语音通话质量不如窄带；再者，宽窄带融合的发展方式是专网通信行业未来发展的大趋势，已经成为专网行业的共识。
3、公司宽窄带产品推广的情况如何？
未来专网通信行业面向的是一个宽窄带融合的信息化时代,公司在今年五月份的香港展会上就展出了宽窄带产品，目前终端已陆续形成销售，市场需求强烈；系统产品目前还处于市场推广阶段，未来将成为公司的主要收入来源之一。
4、请介绍专网行业的“模转数”进展情况。
专网行业与公网行业不同，它的“模转数”周期相对较长，涉及的行业也很多。欧美发达地区的公共安全领域在很早前就实现了数字化，而公共事业才开始进行“模转数”。在全球范围内，一些包括中国在内的发展中国家刚进入“模转数”的初期。
5、公司的项目制产品周期有多长？
周期的长短取决于项目制产品的规模大小，小规模项目的周期相对较短，大规模项目的周期相对较长。一般情况下，公司项目制产品的周期为3-6个月。
6、公司产品的使用寿命有多长？
公司的产品可以分为终端产品和系统产品，终端产品的寿命一般为5年，系统产品的寿命一般为8年。
7、公司和海康威视等监控产品供应商之间存在竞争吗？
公司和海康威视等厂商所处的行业不同，经营的产品类型也不同，因此几乎不存在竞争关系。公司是专网通信领域的厂商，生产的产品类似于人的耳朵与嘴巴，而监控产品提供商主要提供固定的视频监控产品，生产的产品类似于人的大脑。在未来，公司不排除会与这些厂商进行合作。
8、公司的模拟产品收入占总收入的比重大吗？
公司的收入主要来源于三大数字标准产品的销售，模拟产品的销售收入占比相对较小。从明年开始，国家就不再对正规厂商核准模拟产品生产，因此，模拟产品的收入占比还会进一步下降。
9、公司与摩托罗拉的竞争情况如何？
全球专网市场每年的规模约为八百多亿人民币，摩托罗拉占了接近一半的市场份额，公司占了百分之六左右。摩托罗拉整体规模仍然很大，主要是由于摩托罗拉已经在专网行业经营了很长时间，具有较为明显的先发优势和品牌优势。随着公司不断发展，在研发和销售网络建设上持续进行高比例投入，公司的产品技术不断提升，销售网络得到更好的完善，公司的全球竞争力也在逐步提高。
10、专网市场未来的增长主要来自哪方面？
专网市场未来的增长主要来自以下几个方面：一是专网市场的“模转数”进程还会持续进行，“模转数”涉及到很多不同的行业，并且不同地区和行业的进程也会有所不同，未来还将会持续较长时间；二是目前很多国家和地区的专网建设还处于起步阶段，它们有着强烈的专网建设需求；三是国内的PDT网络正处于集中建设期，未来几年PDT项目还会持续增加；四是目前专网市场还处于窄带时代，未来专网从窄带升级到宽带后，市场规模会有很大的提升。
11、专网市场规模的增长速度是多少?
每年全球的专网市场规模大约有八百多亿人民币，每年的增长率在百分之八左右。虽然专网市场的整体规模变化不大，但是专网市场的内部组成结构变化相对较大，以前专网市场几乎都是模拟产品，但是随着“模转数”的推进，数字产品所占的比重越来越大，并且目前还存在少量的宽带产品。
12、公司近期还会继续进行并购吗？
公司目前还在对新并购的两家海外子公司进行整合，但也会持续关注市场上的优质并购标的。公司的并购原则是围绕着专网通信行业进行拓展，在技术、客户资源等方面对公司进行补充。一般情况下，公司不会进行跨行业的高风险财务投资。
13、公司的回款周期较长的原因是什么？
公司的回款周期较长和公司的战略转型有关。以前公司主要以渠道销售为主，主要产品是终端，但随着技术的不断提升，公司具备了提供完整解决方案的能力，公司提供的项目制产品数量越来越多，而项目制产品的周期相对较长，公司的回款周期也相应较长。
14、请简单介绍公司的三条数字产品线的发展情况。
公司目前已经完成PDT、Tetra、DMR三大主流标准数字产品线的布局，它们分别对应着不同的行业、不同领域的市场。
PDT作为我国自主知识产权的警用数字集群标准具有更高的安全性，其业务功能丰富、网络建设速度较快、总体建网和维护成本较低，非常适合我国目前的国情。公司作为PDT标准制定的总体组组长，掌握了PDT标准的核心技术。在全球范围内，DMR是在除公共安全领域外的其他行业模拟转数字对应的主要标准。DMR以渠道销售为主，公司正通过不断扩大和加深销售渠道来促进DMR产品的销售。Tetra标准是全球主流标准之一，该标准的产品在欧洲公共安全以及地铁、机场、港口等领域大量使用。今年公司收购了英国上市公司赛普乐后，能够为客户提供一套全球最领先、最具竞争力的Tetra标准的完整解决方案，在很大程度上提升了公司在Tetra标准上的全球竞争力。
15、子公司运联通公司的业务进展如何？
公司的全资子公司运联通主要业务是专网通信的运营，公司2015年非公开发行股票募投项目之一就是以运联通为主体推广专网运营的模式，目前运联通已在深圳基本铺设好通信网络，并投入使用，目前已经有不少行业用户入网。公司将会把深圳的项目打造成样板工程，将这种模式不断向其他城市或者国家推广。
16、公司新的总部大楼建好后，会不会将其部分外租？
应该不会。随着公司的不断发展，公司的员工数量有了很大幅度的增长，现在的总部大楼已经无法容纳下所有员工，以致于公司不得不在周边地区租用其他办公基地供员工办公，因此，新的公司总部大楼在建成后将当做公司的办公场所，而不是用于外租。
17、宽带产品的发展会影响“模转数”的进程吗？
宽带产品的发展不会影响“模转数”的进程。专网未来的发展道路应该是宽窄带融合的方式，即在窄带的基础上，根据需求在局部重点区域叠加宽带。宽带发展不会阻碍窄带的建设，因为窄带和宽带面向的是专网通信的不同需求，窄带用于保障应急语音通信，宽带用于传输图像、视频等大数据。
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