调研问答全文
金雷风电 (300443) 2017-12-21
董事会秘书周丽女士、副总经理张振先生、证券事务代表张传波先生与投资者在会议室进行交流，交流问题如下：
问：公司国内、外客户情况及竞争格局？
答：公司与全球领先的风电整机制造商GE、西门子-歌美飒、苏司兰、联合动力、远景能源、上海电气、恩德-安信能、森未安等建立了长期稳定的业务合作关系，并实现了维斯塔斯的批量供货，目前合作融洽。
公司始终采取国际国内并重的销售策略，一方面稳抓国内市场，集中优势资源服务优质客户，另一方面不断开拓国外市场，提高产品出口量，通过合理调配资源，保持内外销客户结构均衡。
问：风电行业现状及发展趋势？
答：政策驱动下风电行业由快速发展，逐步转向稳定、市场化发展。
2016年4月22日，全球100多个国家在联合国签订了全球性的气候新协议《巴黎协定》， 2016年9月3日，全国人大常委会批准中国加入《巴黎气候变化协定》。这意味着，在我国乃至全球范围内以石油、煤炭为主的化石能源，将更快地、不可逆转地退出历史舞台，风能等新能源将加速发展并普及。
国家能源局在《可再生能源“十三五”发展规划》提出，“十三五”期间新增可再生能源投资约2.3万亿元，到2020、 2030年非化石能源占一次能源消费比重分别达到15%、 20%的能源发展战略目标。其中，按照“统筹规划、集散并举、陆海齐进、有效利用”的原则，严格开发建设与市场消纳相统筹，着力推进风电的就地开发和高效利用，积极支持中东部分散风能资源的开发，在消纳市场、送出条件有保障的前提下，有序推进大型风电基地建设，积极稳妥开展海上风电开发建设，完善产业服务体系。到2020年底，全国风电并网装机确保达到2.5亿千瓦以上，风电项目电价可与当地燃煤发电同平台竞争。
在全球性的政策支持下，技术日趋成熟的风电必将迎来崭新的发展时期。
问：公司的优势是什么？
答：首先，是技术优势。公司十余年来深耕风电主轴的研发和制造，目前已完全掌握MW级主轴的生产技术及关键制造工艺，技术水平处于行业领先地位。
其次，是客户和产品质量优势。公司与全球领先风电整机制造商GE、西门子-歌美飒、联合动力等客户建立了长期稳定的业务合作关系。公司产品质量优良，受到国内外风电整机厂商的一致认可。公司先后获得德国Senvion、德国Nordex、国电联合动力和西门子歌美飒颁发的多个“全球最佳供应商奖” 、 “最佳质量奖”等。
再者，管理和人才优势。公司建立了行之有效的人才管理体系，在不断充实符合公司发展战略的中高端人才的同时，致力于员工的专业培养和能力提升，通过丰富的培训课程提高员工的职业技能和综合能力，建立了一支富有竞争力和凝聚力的优秀团队。
问：公司主要的降低成本方法是什么？
答：公司通过多种方式降低产品成本，风电主轴的成本构成中原材料成本占比较大，除商业谈判外公司主要通过以下方式降低原材料成本：（1）通过优化工艺流程提高原材料的利用率，降低成本；（2）通过控制原材料合金元素含量，降低采购成本。另外，公司通过开展精益生产，降低加工成本。
问：公司的人才储备计划如何？
答：公司一直把“重视人才、吸引人才、激励人才、留住人才” 作为公司长期人才发展战略，为人才发展提供机遇和平台。公司将持续实施人才战略，对人力资源进行优化配置，通过内部培养和外部引进的方式，保持公司强大的核心竞争力。同时，公司不断完善现有激励机制，建立了公正、公平、公开的绩效管理体系，充分激发员工的创新能力。
问：公司未来发展战略？
答：公司立足于主轴的生产制造，以建设风电主轴世界一流企业为发展目标，在现有产业基础上不断充实、提升和完善，进一步提高公司主轴的市场占有率，不断巩固和提升公司在全球风电主轴市场的行业地位。同时，通过自主开发和外延扩张等方式，在风电产业和高端装备制造业等领域寻求新的发展空间，增强公司的抗风险能力。
投资者接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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