调研问答全文
怡亚通 (002183) 2017-12-21
一、品牌服务平台的介绍？
380分销平台承载数百亿规模的业务量在逐年大幅递增，其规模推动设立专业品牌服务平台来对接上游品牌/厂家的必要性，为品牌商提供更好的服务外，亦能帮助380体系降低成本，获得更好的运营效益。
为厂家提供的服务分为四层级：1.帮助厂家把现有存量的业务继续做大；2.平台共享150万家终端门店，把各行业最优势资源集中在一个平台上，助力品牌做增量业务包括渠道扩张，区域拓展及其它定制类的增值服务；3.提升分销+营销的能力，直接带动销量；4.与中国有潜力的品牌，通过资源互补，实现做大做强。
品牌服务平台服务的品牌超过2000个，其中国代项目有16个品牌。目前有员工65人，除了职能支持部门，针对业务类型不同，还分为：1. 事业部：负责行业统筹；2.项目部：国代项目运作；3.孵化中心：品牌孵化。
二、品牌服务平台的利润构成？
通过品牌优势资源获取的利润外，额外与厂家协商的服务费， 及为厂商提供定制类的增值服务。
三、品牌服务上依托分销网络可达哪一层？
品牌服务平台的业务依托公司380平台的落地执行，380分销平台目前已经覆盖了全国31个省市自治区，在280个城市建立了合资公司，覆盖150万家终端门店，分销业务可触达全国大部分1-6 级城市至乡镇。
四、星链如何面对阿里京东的竞争？
星链云店销售网上商品，更多是靠线下的客情和信任。依托380平台优势，提供品牌营销场景模式与O2O营销组合（势能/心智），视野放宽至全球化的采销中心，为客户提供体验实体+服务。同时，我们赋能给小店的店主，给小店插上互联网的翅膀，帮助他们赚钱，我们同时提供数据，品类管理，支付，及营销手段，帮助小店营销，并把一线的信息，快速传递到品牌商。星链不是象阿里，京东电商，是围绕商店痛点建立电商平台给商店做电商，围绕品牌痛点建立营销场景给品牌做营销，提升销量。围绕中国流通业痛点推动新流通扁平化，社区化，共享化发展。所以怡亚通星链的云店，链接了线下及线上，是实现 O2O 新流通生态的核心。
五、怡亚通“最后1公里”在国内的行业地位？与阿里、京东的差异化在哪？
怡亚通目前的“最后一公里”体系已实现并处于领先地位，在全国 270 城市拥有500多个仓库，城市分销及配送体系网络健全。怡亚通的城市配送模式是基于“商流+物流+资金流+信息流”四流合一的供应链商业生态模式，而阿里、京东是依托其强大的线上电子商务模式。B2B业务上怡亚通物流具备独特的优势，在加强我们自身的B2B全国配送能力的同时，搭上强大的供应链商业体系及延伸的采购、分销、金融、营销、孵化等增值服务，在B2B物流的领域实现“最后一公里”的突破。
六、广度平台目前最主要的经营模式及盈利模式是什么？
目前经营模式仍然还是围绕核心客户提供供应链服务，主要为采购及采购执行，销售及销售执行， 采购及采购执行绝大部分业务盈利主要靠收取服务费。 销售及销售执行的服务业务是赚取价差，近两年最大变化是服务升级为“供应链运营+营销”模式。在协助品牌厂家做好营销管理提高效率同时体现怡亚通运营和营销服务的价值，由于从品牌厂家采购价格和到渠道的销售价格是与厂家共同制定的， 即这个价差是相对透明且固定的，涵盖了销售环节的各运营及种营销费用，当怡亚通运营和营销能力越强，运营成本越低时，怡亚通利润越大。
IR数据平台
