调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2017-12-27
一、签署《承诺书》、《保密协议》等
二、调研主要内容
1．请介绍下公司的2017年整体运营情况？
回答：公司2017年整体呈现企稳回升的态势，传统产品在今年9月份后出现了增长的态势，国葵新品如山核桃、焦糖瓜子全年在保持去年增长上继续延伸态势，逐步形成了成熟的拳头产品。上半年推出的每日坚果产品，推向市场后反响强烈，销量迅速打开，成为了坚果类产品的重大突破，目前持续延续这种趋势。海外市场持续保持快速增长态势，泰国子公司项目进展顺利；电商业务经历了上半年的调整后，在下半年开始呈现了快速的增长。
2.产业链条打造及组织架构情况如何？
回答：公司持续形成对订单农业等产业上游打造，并形成产业链条优势，前不久公告的与三瑞农科形成投资框架协议，初步拟与其开展上游产业的合作，形成种子、种植、生产、研发、销售全产业链条的优势。
事业部的组织架构调整目前已经完成，已经初步显示出其管理效率，公司后续将会继续进行优化，并持续推动BU单元的运营，阿米巴管理模式落实和贯彻。业绩PK会已经形成固定模式，企业内部通过竞争出人才，提升组织效率，构建长效的机制。
3.传统产品的情况怎样？其增长原因是什么？
公司传统葵花籽产品在9月份以来已经呈现增长的情况，在四季度已经开始企稳增长，主要原因为公司对传统产品的原料进行了升级，对其规格、颗粒度进行了优化升级，并对口味进行了工艺提升，对外包装也进行美化，主要从产品层面进行品质、口感、外观等的优化升级，契合了消费升级趋势。
4.第二期员工持股计划情况怎么样？
经今年5月的董事会和6月的股东大会审议通过，拟开展第二期员工持股计划，员工持股计划额度为5000万元，按照1:2的配资成立信托计划，信托计划的总额度为1.5亿元。
本期员工持股计划的参与对象为公司董事(不含独立董事)、监事、高级 管理人员、公司事业部核心管理人员，涉及到管理层和事业部改制以来的事业部核心管理人员和新业务的负责人等，将会为公司发展构筑分享机制。
第一期员工持股计划已经进行了延期，延期期限为一年，延期内无锁定期。
5、请介绍一下公司新品发展情况？新品目前的铺货情况？
回答：公司在2017年主打新品涉及到国葵、坚果、线上等方面，主要包括山核桃、焦糖等国葵产品系列，从目前看来，整体市场仍有发展空间，公司开发出不同规格包装产品，以适应差异化产品需求。每日坚果系列，在今年五月全面市场推广后，获得了市场的广泛认可，迅速上量，目前仍出现区域市场全面推广的阶段，市场需进一步拓展。
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