调研问答全文
山河智能 (002097) 2017-12-26
一、问题交流
1、公司的工程装备板块如何定位？如何加强公司的品牌效应？
答：公司挖机掘产品在前几年拥有一定的市场占用率，目前市场占有率的下降，主要是公司优势在于技术研发，市场能力开发稍劣势，挖掘机最大的营销问题在于渠道建设（通过代理商销售），山河智能从小型挖掘机做起，之后转到中大型挖掘机，营销模式差异很大，对于代理商管理不严谨，渠道建设给市场营销带来困扰，近两年通过采取措施，已让代理商形成一个基本的队伍，也因挖掘机的市场下滑拉大了与其他竞争厂家的距离。公司原挖机营销管理存在不足，对于代理商的把控不够，导致应收账款过大，有个消化过程。现公司内部挖掘机营销公司进行改组，凭借公司挖掘机的产品性能，相信在明后年挖机渠道建设将会有很大的改善。挖掘机一直是公司最重要的战略产品，产品基础存在，思路正确，研发技术成熟，会坚定不移将挖掘机产品做大做强。地下工程装备，制造平台制约了产能提升，现已搬迁至山河工业城，随着产地的完善，地下工程装备前景指日可待。工程装备产品门类非常明细，在细分市场产品有明显优势（从性能角度），这是一个重要的基础，随着企业管理水平的上升，我们有信心不但要在这个领域走下去，而且是越走越强！
2、董事长如何将匠心精神植入到公司经营层面？
答 ：山河工匠精神做产品，主要是深厚的研发队伍基础，在市场上如何拿出工匠精神做得更细需要强化。
3、公司航空产业的未来规划？
答：山河科技是山河智能的参股公司，近几年低空开放比以前有所进展，认证方面的系列改革，有利于通用航空的发展。收购加拿大AVMAX公司是基于此标的有良好的现金流、较好的利润收入，并在航空领域有它的专长。公司准备将AVMAX做为海外并购的平台，继续发展的平台，在航空制造方面将以山河科技做为平台基础，同步引入Avmax的优势资源。航空板块准入门槛和技术门槛高，公司未来主要通过并购合作方式发展。
4、AVMAX公司有没有进入国内市场的规划？
答：未来将会在国内开展飞机改装业务、零部件销售，但会需要一个过程，也正在讨论Avmax在国内取证的计划。
5、明年的营业收入相比今年有多大的增长空间？
答：预计2018年工程机械行业仍将维持一定的景气度，我们的的营业收入增长目标是同比增长30%-40%，主要是通过型谱优化，调整产品结构，控制应收账款等。
6、6亿元的轮式装甲车分几年交付？
答：交付进度取决于军队列装的需求。
7、军品的毛利率是多少？
答：军品的利润是5%。
8、为什么应收账款会比较多？
答：主要因为2012年以来的行业性的不良销售模式导致的恶性循环。
9、公司与河北宣工是怎样的合作方式？
答：公司与河北宣工主要是战略上的合作，更多是业务合作，相互进行产品互补，双方在特定的市场上进贴牌。
10、公司明年对于汇率波动及汇兑风险方面有采取什么措施吗？
答：公司已在2016年年度股东大会已经审议通过了《关于开展金融衍生品业务的议案》，公司将开展金融衍生品业务对冲汇率风险。
二、投资者签署《承诺书》
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