调研问答全文
星云股份 (300648) 2017-12-27
一、现场参观环节。
二、互动交流环节。
1、贵公司产品锂电池检测设备的销售是否与电芯厂的扩产有直接相关性？
答：电芯生产是电池产业链的前端，公司的检测设备主要运用于后端。电芯厂的扩产对公司产生的影响是间接的，要经过一定时间周期后才能显现。
2、CATL主要采购贵公司的哪些产品？是否有采购PACK自动化生产线？
答：CATL作为国内最主要的动力电池供应商，星云始终与之保持着紧密的战略合作关系，公司向CATL提供工况模拟测试系统、动力电池模组/电池组EOL检测系统等检测设备。公司紧跟客户需求，为其提供定制化的产品与服务，例如PACK自动化整线设备，其集成了电芯分选测试、BMS测试、模组EOL测试、成品电池组EOL测试等过程检测设备和MES系统，较大程度提高了生产效率和产品品质；同时，公司亦可根据客户需要提供分段产品或单台设备。
3、贵公司工况模拟测试系统是如何定价的？
答：工况模拟测试系统既有用于实验室，也有用于生产线。因其应用领域不一样，要求的精度也不一样，客户需求不同，存在价格差异。精度越高，价格也就越高。
4、贵公司化成分容项目进展如何？
答：化成分容设备的产品已完成开发及测试，部分功能正在逐步完善，并已送往客户端试运行，目前公司正与国内一些大型的电池厂接洽商谈业务合作。化成分容设备是2018年计划重点发展的业务，公司将加大市场推广力度，预期明年实现收入。
5、贵公司产品交货周期一般为几个月？
答：公司一般采用以销定产的定制化生产模式。因公司产品类型较多，各类产品生产周期不同。以锂电池组工况模拟检测系统产品为例，从原材料采购至整机入库，一般生产周期为2-3个月；而自动化设备及生产线因定制化程度高，生产周期一般为3-6个月。
6、贵公司传统业务锂电池检测设备是否出现新兴实力雄厚的竞争对手？
答：目前，市场的竞争格局相对稳定。根据国家政策指导及行业的发展规律，未来几年，行业将经历洗牌与整合的过程，优胜劣汰。公司努力在此过程中，创新产品技术，保证产品质量，服务好客户的同时，将自身做强做大，巩固并提升行业地位。
7、贵公司人员增长情况？
答：2016年末公司的员工人数为600余人，目前的员工人数为800余人。根据公司发展需求，公司研发和生产人员增长较多，其他各部门人员也有一定比例的增加。
目前公司人均产值不高，公司将致力于通过提高生产自动化水平，完善研发人员架构，适度扩充人员，并将增加的人数与人均产值挂钩，达到提高人均产值的目的。
8、目前公司所处的行业竞争非常激烈，贵公司有什么优势？
答：公司拥有一支经验丰富、高效精干、年龄与技术配置较为合理的研发团队，技术、产品研发能力较强，产品精度、准确度、稳定性较高，并且有较强的配套软件开发能力；同时，公司能为客户提供定制化服务，并且拥有具备快速反应能力的售后服务团队。长期业务发展过程中，公司依靠技术、产品及服务优势积累了大批优质的行业标杆型客户资源，并保持长期稳定的合作关系。
与同行业其他公司相比，星云在综合竞争力上展现出较为明显的竞争优势。
9、客户检测设备更新的周期需要多长？
答：随着锂电池应用领域的不断拓展和行业技术的进步，锂电池检测系统向节能、高效率、高性能、高精度、智能化方向发展。
不同的产品使用周期不同，例如3C产品中，笔记本电池检测设备的使用周期通常为6年，手机电池检测设备的使用周期通常为1年，客户使用3C产品的置换周期为平均为3年。例如，公司的手机电池保护板技术已经从A代更新到F代。
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