调研问答全文
正元智慧 (300645) 2017-12-27
一、董事长兼总经理陈坚先生介绍公司发展情况
公司是行业领先的智慧园区产品供应商和解决方案提供商。通过智能识别、数据融合、云计算等技术的研究应用，以及移动智能终端设备、可穿戴设备的产品开发，着力为学校、政府、军警、医院及大型企事业单位等提供智慧园区一卡通、物联网产品、解决方案与运维服务。
公司2017年紧紧围绕主业，做深做透教育行业，并从高校向基础教育延伸。同时，公司积极拓展行业应用，从教育向其他行业延伸。
在产品方面，一是对现有一卡通产品进行了全面升级。把原一卡通系统升级到了智慧易通平台，推出了虚拟卡系列机具产品，运用大数据、云计算、人脸识别等技术，实现聚合支付以及统一身份认证。二是继续推进面向师生服务的，基于大数据和互联网应用的智慧校园建设；在市场方面，公司一直实行根据地式的市场发展战略，稳扎稳打，稳步推进，形成了部分区域具有较高市场占有率的良好态势。目前随着高校对几年前的一卡通系统升级换代的需求及市场对无卡支付等新技术的需求不断提升，公司将加快全国市场的推进；在管理方面，依照上市规范强化内部管理，加强风险控制能力。加强产品委员会的建设，进一步明晰产品规划。加强人力资源管理，完善了各类人员的绩效考评，设立“正元学堂”加强员工培训，提升管理效率和效益。
上市后，公司各项工作会更加扎实的向前推进，确保企业可持续发展。
二、参观公司环境及产品展示厅，并介绍了公司产品情况
董事会秘书周军辉先生陪同来访嘉宾参观了公司办公环境及产品展示厅。公司人员向来访嘉宾介绍了人脸识别系统、多媒体扫码POS机、扫码门禁一体机、扫码无线水控、智慧手环手表、智慧班牌、智慧门锁、智慧餐台等物联网产品及虚拟校园卡产品的应用，并介绍了公司近几年获得的奖项荣誉及资质证照。
（一）智慧易通平台介绍
公司智慧易通平台是在一卡通业务支撑平台框架和嵌入式应用框架之上开发的电子支付和身份识别应用平台，基于协同服务的设计理念，能有机集成第三方终端机具和应用系统，同时能整合运营商、银行、商家等提供的社会化公共服务资源，为园区提供身份识别、电子支付、绿色节能、安防控制、物联管控、云服务、智能分析与决策支持等功能为一体的一卡通解决方案。
智慧易通平台充分利用智能手机、自助终端等，强化移动互联服务和自助服务，实现电子支付服务和信息服务的自助化，为用户提供基于手机APP、微信公众号等的自助化、个性化的综合服务。
智慧易通平台已经申请了近30项著作权和专利。
（二）虚拟校园卡产品介绍
随着智能终端、移动互联网的飞速发展，移动支付已经渗透到日常生活的每一个部分，给人们的生活习惯带来了极大地改变，校园卡应用的模式也经历着不断的变革，从而催生了虚拟校园卡的应用。
公司虚拟校园卡产品包括多媒体扫码POS机、扫码门禁一体机、扫码无线水控等系列产品。师生可通过手机APP或者支付宝、微信等生成一张代表个人身份信息的虚拟校园卡，可以在校园内实现便捷的扫码支付及身份验证功能，在通过虚拟校园卡享受实体校园卡全部服务的同时，还不用担心忘记带卡、余额不足、排队充值、遗失补卡等问题，与实体校园卡形成有效的互补和延展，让师生只需一部手机就可以轻松走遍校园。
公司虚拟校园卡同时支持主动扫码（终端机具扫手机二维码）和被动扫码（手机扫终端机具二维码）两种模式，可以便捷地实现扫码支付及身份验证功能。
（三）智慧校园整体解决方案介绍
智慧校园是综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网、人工智能等新一代信息技术，实现对校园内各类人员、信息、设施全面感知、泛在互联、聚合应用的校园信息生态系统。
公司长期致力于校园数字化建设，通过十余年的行业积累，形成了一系列的产品。其中面向师生服务的、基于物联网和云计算的智慧校园整体解决方案是最重要的产品之一。
智慧校园整体解决方案基于物联网的智慧校园数据采集，将校园的人、财、物等要素数字化，建立有效的数据采集和分析平台。通过建构智慧校园数据中心，进行数据治理，消除校园数据孤岛，提供综合的学生行为分析，为领导决策支持服务。其服务对象范围不仅仅局限于在校生，还可延续到毕业生，服务场景从食堂、公寓到教室、行政楼、图书馆、体育馆、商户，涵盖学校内部及周边。通过智慧校园建设，全体师生可以享受到便捷的生活环境服务、学习环境服务、工作环境服务、转账充值服务、自助缴费服务、电子支付服务、水电节能服务、物业保修服务、体质健康服务、网上订餐服务、身份识别服务、座位预订服务、场馆预约服务、图书借阅服务、报到注册服务、成长引导服务、毕业就业服务、毕业离校服务、校务协同服务、决策支持服务等。
三、互动交流环节
（一）公司技术创新情况。
公司是国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业，并被认定为浙江省省级企业技术中心、浙江省省级企业研究院。公司近年来不断引进优秀的技术人才，行业专业经验丰富，在智能卡应用、校园信息化、互联网等业务领域具有较强的技术创新能力。
公司一直关注行业相关前沿技术的发展，近几年持续加大研发投入，在人脸识别、大数据及云计算方面组建专业团队研究和研发适应市场需求的产品，通过利用大数据、云计算、移动互联网等新兴信息技术，为客户提供更完善的整体解决方案。公司业务主要专注于智慧校园、智慧园区的建设及服务，积极拓展智慧一卡通的行业应用，不断推进校园卡互联网运营服务，并在一卡通充值、虚拟校园卡缴费、身份识别等方面与网络运营商开展合作。公司也将不断围绕主营业务积极探索、研究新的应用场景。
（二）前三季主营收入增长来源。
2017年前三季度公司业绩呈增长态势，主营业务收入同比增长37.01%，主要来自以下三方面：
一是区域的扩张及现有部分区域的业绩快速增长。2017年公司加强了西南、华北等部分省份业务拓展，在西北等区域市场增长率较高，体现了一定的业绩增长；二是新的软件平台和硬件产品的推出，促进了业绩增长。如智慧易通平台、多媒体POS机等；三是行业应用的拓展。除教育行业外，公司还积极拓展智慧园区在企业、电力、军警、政府等行业的智慧化应用，实现了部分业绩增长。
（三）公司实施校园一卡通系统建设，银行、电信等运营商愿意为学校出资的理由。
公司近几年来与银行、电信等运营商的合作不断加强，合作内容主要是学校及企业智慧一卡通建设。与运营商合作的模式中，公司的销售客户往往和最终销售用户存在区别，销售客户往往是银行和运营商，而最终销售用户为学校等。一般情况下，由公司和运营商签订两方合同或者由公司、运营商及学校签订三方合同，公司为学校等最终使用用户建设一卡通系统，运营商作为投资方负责提供资金支持，约定由合同签订方负责对一卡通项目进行验收。一卡通系统建设完成后，运营商获准进入学校市场，获取潜在的学生用户资源作为其投资回报。
（四）公司生产经营季节性波动的情况说明。
根据公司招股说明书的披露，公司存在生产经营季节性波动特点，通常四季度收入及净利润占比较前三季度更多。
公司产品终端用户中学校占比较高，受学校寒暑假及智能一卡通建设计划的影响，公司的生产经营呈现出明显的季节性特征。一般而言，学校在寒假过后的3-4月份启动一卡通系统建设计划，5-7月份通过招投标等方式确定供应商；暑期开始施工以避开密集教学时间并保证开学时基本功能的使用，7-9月份为校园一卡通系统建设高峰期并开始逐步验收结转收入，在10-12月份进入项目验收结转销售收入的高峰期，四季度收入及净利润占比最高，其他季度净利润较低，甚至有可能为负。因此，投资者不能仅根据个别季度情况判断公司全年业绩。
（五）与支付宝合作业务情况。
正元智慧多年来一直深耕校园信息化建设领域。随着移动互联、移动支付的不断发展，正元智慧更是在行业内率先推出虚拟校园卡整体解决方案及多媒体扫码POS机、扫码智慧门禁读卡器、扫码无线水控、智慧手环手表、智慧班牌、智慧门锁、智慧餐台等全体系虚拟校园卡应用产品，通过手机APP或支付宝生成的虚拟校园卡，实现便捷的扫码支付及身份认证功能，通过虚拟校园卡可轻松享受实体校园卡的全部服务。
8月15日，正元智慧董事长陈坚先生受邀参加了在杭州举办的“蚂蚁金服未来校园合作伙伴开放大会”。正元智慧与支付宝有在校园市场进行合作的共同基础，可共生发展、互为生态。目前公司与支付宝已经在部分地区开展了业务合作。
（六）公司业务在电力行业拓展情况。
2017年公司积极拓展多行业的智慧化应用，依据国家电网 “十三五”后勤工作规划相关要求，实施了国家电网智慧后勤一体化服务平台，在浙江省已全面铺开，并在江西、福建、甘肃、江苏、山东等省进行推广。正元智慧推出的 “智慧健康食堂一体化平台”，基于互联网构建的新型后勤综合服务系统，借助云计算、大数据、物联网、智能终端等技术，针对后勤服务的特点，通过对人的饮食行为、资金的交互、健康数据资源的使用等数据的分析挖掘，构建立体化、智慧化的后勤服务体系，在提高后勤保障效率、改善员工就餐体验、提高职工健康等方面，都有着明显的优势。平台依托数字化管理平台，建立起一种监督和预防相结合的管理模式，推动职工饮食消费领域向食堂食品加工、食料供应链领域拓展，实现了食品安全从被动应付到主动防护的转变。
（七）在线教育业务情况。
公司自主研发的在线教育平台“学堂里”已正式上线，并在浙江湖州、温州、丽水、杭州等多个地市稳步推进。“学堂里”引入全国知名重点学校的一线教学名师，采取网络互动直播和点播的授课模式，突破时空的限制，为广大的学生群体提供高效便捷的网络学习渠道。平台发布的资源精确对应各版本教材、课本章节和知识点，辅以强大的智能搜索引擎，师生选购更便捷。教师也可在平台发布自己的精品资源，我为人人、人人为我。平台可实现在线答卷、师生互评、智能问答等特色功能，为学生提供海量、优质的课程，课程结构严谨，用户可以根据自身的学习程度，自主安排学习进度。“学堂里”可接入终端包括Web端和手机APP，支持市场主流电子白板、微课笔、高拍仪等教学辅助硬件设备，最大限度提升云端授课的学习体验。
（八）是否有并购方面的考虑。
公司将立足在智慧校园、智慧园区等领域积累的经验和技术，继续增强自主研发与创新能力，提升企业“内生”价值。同时，公司将在符合法律法规及监管要求的前提下，充分结合资本市场优势，立足主业，在适当的时机进行“外延”拓展。相关标的可考虑能与公司市场和产品形成协同效应、互补优势的上下游企业、产品链企业及其他优质企业。
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