调研问答全文
帝王洁具 (002798) 2017-12-28
1、欧神诺与帝王洁具有协同效应吗？
答复：欧神诺与帝王洁具都在同一个市场，相互之间可以起到导流的效应。
2、在工程渠道方面，欧神诺最大的客户是哪家？欧神诺在工程
渠道的优势是什么？未来工程渠道还有发展空间吗？
答复：公司在工程渠道方面一直秉承自营服务的销售模式，并借助欧神诺品牌的美誉度、高附加值，以及自有团队优质高效的供应链服务能力，已成为碧桂园、万科、恒大等大型房地产开发商多年的战略合作伙伴，其中碧桂园是公司目前最大的客户，双方合作历史长达十几年。同时，公司也在不断开发其他大中型房地产开发商等工程客户，公司也有足够的信心继续维持在工程渠道方面先发的优势。
目前除了碧桂园、万科的精装房已基本普遍以外，其他房地产开发商的精装房还存在比较大的发展空间，且精装房已成为地产商未来的发展趋势。
3、未来几年的产能规划
答复：公司目前拥有三个生产基地，其中佛山三水生产基地通过技术改造的空间不是很大，江西景德镇生产基地还有产能释放的空间，广西藤县生产基地将于明年下半年建成投入使用。
三个生产基地预计能够满足8000万平方米产能，充分支撑公司未来三年的发展计划。
4、未来经销商门店的规划
答复：公司计划在未来5-8年经销商门店总数达到3000-4000家，同时每年将根据市场情况开拓布局。
5、去年欧神诺在零售渠道增长的原因
答复：一、由于公司前期在零售渠道基数相对较小，随着增速发展而增长；
二、公司启用自主开发的云商平台-“欧神诺在线”发力所带来的效应。
云商平台是通过互联网以及虚拟展示的功能来提高成交率，同时降低广告费用，甚至减少门店的面积，从而降低经营成本。
6、为何欧神诺的净利率低于东鹏？
答复：主要是规模效应及产品结构不同，东鹏的整体规模略大于欧神诺；产品方面，目前欧神诺主营是建筑陶瓷，而东鹏既有建筑陶瓷又有卫生洁具。
7、产品的定价明年会发生变化吗？公司过去几年整体价格的趋势？
答复：工程渠道和零售渠道每年都是参照市场定价。公司这几年的价格都比较平稳。
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