调研问答全文
新和成 (002001) 2017-12-28
1、公司一季度销售情况如何和维生素涨价对下游客户的影响有多大？
公司依靠卓越的产品品质、遍布全球的营销网络和优质的客户服务，为全球客户在营养品、香精香料、新材料及原料药等方面提供解决方案。公司与众多战略客户建立了长期而稳定的合作关系，与客户共同成长，为持续发展奠定了良好的市场渠道及客户资源优势。公司对不同的客户有着不同的价格策略，从目前签约的订单来看，部分中小客户签订价格可能会略高，对于长期合作、需求量大的客户会有相应的折扣。公司与绝大多数客户签订了一季度销售合同，目前来看，能够对公司的一季度的业绩产生积极的影响。维生素是饲料中重要且不易替代的添加剂，并且在饲料成本中所占的比例不高。
2、公司新材料未来发展方向和优势？
现在国内许多高分子材料需要依靠进口，并且产品价格普遍偏高，技术多掌握在国外企业手中。公司将从市场角度出发，重点研发仍需进口的、国际市场上需求大的高分子复合材料。发展新材料优势在于与公司以往研发的产品在技术、产品上也具有协同性。公司将会不断加大研发投入，推动技术创新、驱动创新。
3、公司发展蛋氨酸的优势在哪里？
目前蛋氨酸全球需求量约120万吨，并保持每年6%的增长，今年全国销量预计超过20万吨，市场需求很大。公司此次募集资金49亿，用于投产25万吨蛋氨酸项目。预计在2019年年底释放产能10万吨，2020年争取实现30万吨的总产能。公司的优势在于对产品工艺上进行创新、采用国际上先进的装置设备、具备极强的成本控制能力，使公司的蛋氨酸产品更具有竞争力。目前一期5万吨生产稳定，客户反馈良好，二期投产后开工率提高会使成本有所下降，将会提高竞争力，创造新的业绩增长点。
4、柠檬醛价格上涨对公司的产品有什么影响？
BASF的柠檬醛产能在全球的产能中占比较大，此次BASF事故造成全球柠檬醛市场紧缺，导致柠檬醛下游产品涨价幅度较大。公司所产柠檬醛除生产VA外，其余部分用于生产下游香精香料产品。目前来看，公司的柠檬醛能够满足维生素A和香精香料产品的生产，不会对公司的产品造成重大影响。
5、公司管理在体制、机制方面有什么创新？
公司的决策层和管理层拥有20余年的化工行业从业经验，公司多次对行业发展做出准确判断，持续做大做强，公司有明确、长期的战略定位，驱动长期业绩稳步继续增长。公司贯彻一体化、系列化、规模化的发展战略，不断拓展业务领域，巩固精细化工产品市场份额。公司非常注重研发投入，每年大约营业收入的5%用于研发费用，注重研发新产品并改进老产品。公司充分发挥技术协同、市场协同和管理协同，降低成本，增强盈利能力。
IR数据平台
