调研问答全文
海伦哲 (300201) 2017-12-29
一、首先，栗沛思先生介绍公司的基本情况，逐个介绍公司各个版块业务（特种车辆、LED智能控制、智能装备）目前的经营情况，公司各版块业务发展势头良好。
二、问答环节
1、问：公司高空作业车主要应用市场、主要客户与销售渠道情况？
答：目前公司高空作业车产品主要应用于电力系统，以绝缘臂架高空作业车为例，由于智能电网改造，对不停电作业的要求越来越高，因此对绝缘臂架高空作业车的需求量越来越大。除了电力系统以外，如路灯、园林、交巡警等单位也会使用高空作业车，未来，租赁行业将是潜在用户。高空作业车的实际应用范围很广泛，比如工厂建设、玻璃清洗等等。 我公司高空作业车均为直销，不采取经销商经营模式。
2、问：请问公司的高空作业车产品与浙江鼎力的产品区别的什么地方？
答：我公司自主研发生产高空作业车产品，产品类型包括折叠臂、伸缩臂、混合臂、绝缘臂等，主要用于市政、园林、电力、交通、石化等领域。高空作业车是带有底盘装置的可上路产品，必须满足《专用汽车和挂车生产企业及产品准入管理规则》的要求，即存在企业和产品两个准入限制，优点是机动灵活、应用场所广泛，效率高，缺点是售价较高；而高空作业平台是非上路产品，不受产品准入的限制，进入门槛较低，优点是售价低，缺点是不能大范围移动，一般主要是用于机场、码头及仓库等活动范围较小的地方，效率相对较低。两者都有各自的优势，所以高空作业车不能被高空作业平台所取代。
3、问：公司与Terex及Sky Jack合作情况？
答：2017年11月份美国总统特朗普访华期间，我公司与Terex在人民大会堂签署了战略合作协议，海伦哲将在五年内与Terex合作生产5000台高空作业车，销售额约50亿元人民币，这个协议是基于国家电网的需求才促成的。公司自2009年起成为Terex的合作伙伴，现在的合作模式是海伦哲从特雷克斯采购绝缘臂架上装，然后完成整车制造并对包括国家电网在内的客户销售，未来也可能会商谈合资实施绝缘臂架国产化。2017年3月，公司与Skyjack签订代理协议，海伦哲正式成为Skyjack高空作业平台中国大陆地区的代理商，目标市场主要为电力、地铁、城市轨道和园林绿化行业。
4、问：高空作业车行业的进入壁垒是什么，公司能够保持现在的市场占有率的原因是什么？
答：国内高空作业车企业不到三十家，壁垒都是一样的，但是海伦哲有研发优势，品种结构齐全、技术含量高，另外公司的售后服务是一大亮点，我们的应急响应最快，还会进行正常的产品巡视、客户培训，这些我们做的很好，也得到了客户的认可，因此才能够保持如今的市场占有率。
5、问：格拉曼公司主要产品及下游应用市场，未来发展方向是怎样的？
答：格拉曼的产品主要是两个方面，一块是军品，一块是消防车产品。其中，消防车产品又分成两块，一块是常规的消防车，另一块是消防机器人。军品主要应用在防化领域，目前收入占格拉曼整体收入的50%左右，预计未来格拉曼军品比重会越来越大，且格拉曼新研发的军品投入生产后，将会给收入和利润都带来较大的增量，军品的潜力是最大的。现在格拉曼的发展重点是军品，消防车产品方面，公司的重点放在消防机器人和抢险救援机器人以及高端消防车上。
6、问：请介绍公司在智能制造领域布局及业务开展情况?
答：公司充分利用资本市场优势，坚持“内生式增长”与“外延式发展”并举的发展策略，重点围绕智能制造这根主线继续实施并购重组活动，拓展智能制造产业。2015年，公司收购深圳连硕自动化科技有限公司，开始进入具有万亿级市场的智能制造领域。目前公司正在收购的诚亿自动化和新宇智能，都是公司对智能制造领域积极布局的体现。同时公司依托智能制造研究院，提高全公司产品和生产过程的智能化水平。
7、近期收购标的诚亿自动化及新宇智能的主要业务情况?
答：诚亿自动化是一家专注于FPD平板显示、3C领域自动化装备的企业。经过几年的发展，诚亿积累的客户群体将近有300家，已经跟京东方、天马、华映已经有合作。公司不断开发出新工艺新产品，拉动公司发展新的动力，比如全面屏指纹模组、多摄像头模组等生物识别技术，将是诚亿业绩大幅增长的主要动力。广东新宇智能是一家制造锂电池设备的企业，公司从2015年开始基本上从消费类向动力锂电池过渡，从2016年开始消费类电池占比比较少了，差不多占到20%多，大部分都是动力锂电池，因为动力锂电池的体量比较大，而且这几年因为厚积薄发，发展迅速，所以，现在的主攻方向也是动力类。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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