调研问答全文
周大生 (002867) 2017-12-29
一、公司副总经理、董事会秘书何小林先生向调研人员介绍调研相关注意事项，签署承诺书。
二、问答环节：
1、介绍下公司的指定供应商模式？
答：为提高产品的供货效率和降低公司存货库存压力，公司素金首饰产品供货一般通过指定供应商完成，产品仅限于公司指定品类和指定标准。指定供应商和加盟商自行结算货款，所选购产品均需经过公司内检和国家/地方检测机构检测合格后使用”周大生”品牌销售，公司根据产品种类的重量、成本或件数的一定比例收取产品品牌使用费。
2、如何看待加盟和直营两种运营模式？
答：虽然很多人认为随着经营的进行，直营店会越来越占优势，但现在由于互联网的存在，改变了现有监管系统。相比直营店的高投入，加盟店的成本会更低，因此现在很多企业放开加盟。周大生最大的核心也就是加盟，且周大生加盟的优势在于起步早，迅速进入三、四线城市，并在早期邀请了林志玲作为品牌代言人，现在邀请了Angelababy作为公司形象代言人，很快收到了三四线城市居民的喜爱。占据三四线城市以后，再反攻一、二线城市，发展一些直营店。直营门店虽然毛利率高，但是投入高、管理成本很大；加盟店可以标准化管理，利用管理弥补。
3、公司门店数已有2000多家，如何看待未来持续扩张的空间?
答：中国一共有3700多个行政县市，我们覆盖的不到50%，已经覆盖的密度还不够，外延增长还有很大空间。
4、公司为何选择钻石作为核心产品，竞争优势有哪些?
答：公司选择钻石作为核心产品有两大原因:第一,随着西方文化的渗透,钻石在国内的普及率不断提升,80后90后成为消费主体后将会带动钻石需求;第二,钻石的自身特点导致了钻石可以标准化批量生产。公司在钻石产品方面有几大优势:首先,公司从90年代开始从事钻石产品经营,行业经验丰富,与行业上下游都建立了密切的联系,公司对整条产业链掌控力度大,因此生产成本低、品质有保证;另外,公司钻石产品研发投入大,推出情景风格产品,适应消费者行为变化趋势;其次,公司从比利时引入百面切工美钻,拥有大中华区(包括港澳台地区)的独家经营权,产品比传统钻石更闪亮,销售毛利率更高。
5、公司如何对加盟商进行考核？如何对加盟店进行有效的管控？
答：加盟商的考核评价主要以资金实力、品牌意识、管理水平、配合度，经营方面：规范运作、折扣，进货量、活动的营销综合来看。对于加盟店的管理一开始就比较严，所有的产品都有自己的身份证，公司督导队伍定期、不定期去店里巡店，加盟商的违规成本非常高，因此加盟商持有私货的情况比较少，加盟商促销方面公司统一规范化治理，也不会出现乱打折等情况，针对节日的促销活动公司会以设置下线的形式进行管控。
接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时，已按深交所要求签署承诺函。
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