调研问答全文
老板电器 (002508) 2018-01-03
1、2017年日益加剧的竞争格局，对于2018年的行业格局有何影响？
家电业大的方向是没有变化的，中国的厨电空间对比欧美的配比率还是有很大的空间。过去的一年里，各家同行竞争者的战略调整使整体的厨电扩张效率提升，每家公司的侧重产品都略有不同。但是行业的龙头集中度是很高的，突然出现强有力的高端竞争者也是不大可能的。中国消费者在厨电品类这块的选择今后会越来越多样化，我们也会在保持传统烟灶的稳步增长下，着重在新品类开发上努力。而三四线的下沉也有广大的空间，我们也会继续扩张专卖店来抢占一定的市场份额。
2、名气是和老板一起的营销渠道还是分开的？
名气是老板电器下的子公司，由单独的团队负责运营和开发单独于老板电器的渠道。
3、我们2018年的洗碗机还是离想要到的目标有一定距离吗?
洗碗机里包含了众多需要成熟的技术，我们对于技术储备是快速地在跟进。但是因为目前洗碗机品类还是OEM为主，加上之后新品的打样等消耗了一些时间。我们在洗碗机的更新上对比行业竞争者是稍微延后了一些，但是我们希望把成熟完备的产品推广给市场。虽然目前体量还是较小，但是洗碗机市场在未来刚需的快速增长我们是很看好的，也会尽快实现洗碗机的自产。
4、怎样测算终端对于提价的反映？
每次提价的主要的刺激因素还是原材料的涨价以及品牌定位的目的。对比于目前的高房价来说，选择几款高端质量好的厨房配套也是符合消费者的心理定位的。
5、在2017年的三四线下沉，进程如何？
我们在2017年的目标是开400家专卖店，可是数量还不是很够。我们会继续进行专卖店的新增的，主要在三四线城市。
6、厨源店开展的如何，对于销售的贡献大吗？
厨源店分为A类门店和B店。A类门店是为大型的品牌旗舰店，一般会有400-500平方米，在城市中心区域。B类门店主要为原先KA渠道的店面改装。厨源店对于嵌入式品类的销售推广还是有很大的帮助，因为有体验项目，消费者有机会接触到一些实际操作。另外一个就是高端品牌形象的推广和定位。
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