调研问答全文
蒙娜丽莎 (002918) 2018-01-04
1、问题：2017年下半年公司经营情况如何？
答：2017年全年经营情况在公司招股书已进行了预测，公司经营情况、内外部经营环境未发生重大变化，有关年度审计正在进行中，具体有待年度审计报告进一步审计。
2、2018年公司经营及行业发展、行业集中度会有变化吗？
（1）国家出台的租售同权政策会对陶瓷行业家装有一定影响，租赁市场有望得到政策利好影响，精装房会越来越普遍。公司和经销商将更加看重租赁市场的产品推广和销售。
（2）环保政策会对越来越多的陶瓷产区形成一定影响，陶瓷行业须进一步做好环保治理，部分陶瓷产区因环保而减产、限产，对陶瓷行业集中度有一定影响。
3、2015年收入增长约10%，而净利润增长约50%的原因？
（1）以仿古砖和抛釉砖为主要产品的瓷质有釉砖毛利率水平较高且在收入结构中的占比在2015年有所增加。
（2）主要原材料及能源尤其是煤的采购价格在2015年呈现下降趋势，一定程度上降低了公司的生产成本水平，从而增加了公司的盈利水平。
（3）财务费用有较大下降。
4、经销商业务的发展情况？
（1）公司将进一步深入做好渠道下沉，开拓空白市场。
（2）落实好募投项目，加快营造体验店、旗舰店的建设，提升品牌在终端市场的影响力，帮助经销商提升业绩。
（3）进一步加强对经销商的管控，加强信息化、大数据建设。
5、未来陶瓷薄板会持续保持高毛利润吗？
随着越来越多的陶瓷企业相继生产、销售陶瓷薄板，陶瓷薄板的竞争会变得越来越激烈，毛利润可能会有所下降。因公司较早从事陶瓷薄板研发、生产和销售，积累了丰富的研发、生产、销售、安装的经验，公司具有相对优势。公司在陶瓷薄板的安装上具有丰富的经验和优势，与传统瓷砖相比，陶瓷薄板更加注重产品销售和安装一体化服务，公司在陶瓷薄板的安装上具有较强的技术优势，实行技术营销，并获得相应的发明专利。
6、房地产业务后续会保持稳定吗？房地产公司在供应商选择、销售占比的情况如何？
（1）国内大型房地产公司多数为上市公司，运作规范，有一套严格和完善的考核体系。从现有合作看，国内排名前列的大型房地产公司比较青睐于品牌供应商。品牌企业意味着产品质量保障、售后服务完善、供货能力保障、周转能力较强。随着环保的趋严，环境保护、安全发展、员工保障等也越来越受到关注而成为考核评价指标。
（2）房产地业务需求是稳定的，房地产企业也会基于确保交房进度需要，而选择多家陶瓷企业作为供应商，并进行定期考核评价，公司被万科、保利、碧桂园等大型房地产公司评为年度优秀战略供应商，意味着公司在产品质量、供货能力、售后服务、产品的创新研发等方面具有较强的优势。
7、如何处理好陶瓷产成品采购和产能的需求，后续投资打算？
基于国家环保政策、陶瓷行业准入门槛，陶瓷产成品采购在行业里具有一定的普遍性。公司优先以自主产能为主，根据合同约定，进行部分陶瓷产成品采购。随着公司募投项目技术改造推进，公司产能会得到进一步提升。政府和协会组织的招商引资推介活动，也会给公司后续合作提供更好的平台。
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