调研问答全文
卓翼科技 (002369) 2018-01-04
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、现场调研，公司接待人员对公司基本情况、业务布局等做了详细介绍，并逐一回答了来访者的有关问题。
问题1：请介绍一下公司的基本情况及客户构成。
答：公司成立于2004年，于2010年成功登陆中小板(股票代码002369)。公司是3C产品和智能硬件产品的方案提供商，包括研发、生产制造与销售服务。产品线较宽，包括网络接入产品、智能手机、平板电脑、智能音响、智能手环、智能手表、AR眼镜等等，涉及智能穿戴、智能家居、车联网等领域。各类产品都与行业前沿的品牌商建立了深入的合作关系。
问题2：公司未来的业务增量将来源于哪些方面？
答： 以下几个方面：1）IOT物联网硬件产品业务增量；2）与知名品牌的手机业务合作；3）量子点显示材料业务；4）智能装备对公司内部生产效率的提升和人力成本的降低以及市场化带来的间接和直接收益。
问题3：公司现在已经与小米就手机这块已开始量产出货，随着未来出货量的爬坡，公司产能是否能保证？与小米的合作模式是怎样的？
答：公司产能方面没有问题，能很好的满足其需求。目前，与小米合作主要采取的是OEM模式，即为其提供代工服务，随着业务的深入导入，后续有可能会为其提供解决方案等。
问题4：目前手机市场的发展趋势如何？
答：我们持比较乐观的态度，未来终端市场是增长的。原因主要如下：1）随着全面屏和5G的推广，会迎来一波换机潮；2）随着国内品牌取代印度品牌，在印度市场存在增量空间；3）未来国内品牌往新兴市场的发展，也存在潜在增量。所以终端市场会存在增长空间。总体来看，对2018年手机业务公司还是很有信心。
问题5：公司自主品牌的自动化设备主要是哪些？含SMT生产线相关设备吗？目前是否有进行相关布局？
答：公司研发生产了自主品牌zowee全数字高速自动点胶机、zowee全自动上下吸尘分板机、zowee全自动视觉贴膜机等自动化装备。一方面用来满足自身生产需要，提高生产效率；另一方面会对外进行销售自动化装备及输出智能制造解决方案。与SMT生产线是两个概念，公司SMT生产线大部分是从国外进口，主做产品主板贴片的前端部分，公司研发的自动化设备主要用于后续组装、测试等方面，偏重于产品后端。目前，公司自动化设备主要是先用来满足自身需要，随着新客户、新产品的不断导入，对自动化装备的需要随之上升，进展顺利的情况下，预计2018年第三季度会对外进行销售。今年公司业务部门已携相关自动化装备分别参与了5月的第一届中国手机制造自动化展、7月的2017宝安产业发展博览会、8月的国际电子生产设备暨微电子工业展、10月于日本大阪举办的松下工厂解决方案大会，均取得了不错的效果。同年8月，公司成立了深圳市卓博机器人有限公司，作为自动化装备的生产、销售平台。未来，公司会利用现有渠道、采取与知名品牌商联合展销等方式，加大市场开拓力度，使自动化装备业务早日走向市场，成为公司的又一个利润增长点。
问题6：公司量子点技术来源于？有目标客户吗？
答：公司一直关注市场发展趋势，光电显示事业部两年前就开始做相关业务，同时开展相关研发，今年又引进了全球量子点技术巨头QDV的专业技术、设备及核心人员，用于研发量子点材料，目前研制进展顺利，已经与客户在洽谈合作，处于送样检测阶段，有望今年下半年产生一定的销售业绩。为QLED业务计划于南昌市高新区成立的项目公司目前正在注册中，将来主要用于QLED研发、生产项目，项目建设完成后，将有利于公司进一步实现资源共享、互利共赢，助力公司QLED业务快速走向国际市场，参与国际竞争，对公司长远可持续发展具有重要的战略意义。
问题7:2018年，公司将会有哪些大客户值得期待？
答：公司一贯坚持“大客户策略”，一直与公司紧密合作的客户如华为、小米、三星、阿尔卡特贝尔等等都有望在今年有不俗的合作业绩，值得期待。
问题8：公司未来的发展战略是怎么样的？
答：公司作为3C产品和智能硬件产品方案提供商，致力于为客户创造价值，继续做优做强主业，加强研发能力和创新能力，积极发展显示材料业务和智能装备业务，为客户量身定制高性价比、高效的服务。
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