调研问答全文
东港股份 (002117) 2018-01-03
1、2017年原纸价格上涨，对公司业绩的影响
答：2017年原材料价格上涨较多，对公司产品毛利率有一定的影响，特别是对彩印产品的影响较大，公司采取了提前锁定采购价格，集团统一招标等方式来控制原材料上涨对利润的影响，具体的影响幅度要看今年审计的数据。
2、公司是否采取销售提价的策略来应对原材料价格的上涨？
答：我公司的产品销售很多都是通过公开招标的获得订单，针对原材料价格上涨的实际情况，我们也采取了跟客户解释沟通，力争实现销售价格上调。但由于很多合同都是一年前招标确定的价格，因此产品提价有一定难度，2017年底及2018年需要重新签订的合同，价格将会有改善。
3、公司对原材料价格未来的变化趋势是怎样判断的？
答：目前原材料价格的已趋于稳定，我们认为在2018年不会再有太大的涨幅，如原材料价格下降将对公司2018年的业绩有利。但原材料价格的变化还要看环保监管力度的变化、国际纸浆价格的变化等多重因素。
4、公司传统印刷业务市场变化情况如何？
答：从目前的市场竞争格局来看，随着国家各项规范性政策的出台，以及环保压力的提升，小型印刷企业的竞争力在下降，甚至关停。我公司作为票据印刷行业的大型企业，竞争实力在提升，预计未来几年内市场占有率将持续提高，销售规模的也将稳步提升。
5、公司传统印刷业务目前主要的服务客户是那些？
答：银行、保险、税务、财政、彩票等行业都是我们重点服务客户单位，这些客户都属于优质客户，我们为这些客户提供了大量的产品和服务，公司开展的各项新业务也都围绕着重点客户的需求开展。
6、智能卡业务进展情况
答：公司智能卡制作和个性化业务经过几年的发展，目前已开始迈入一线卡商的行列，今年中标中国农业银行、中国银行、交通银行和邮储银行卡制作业务。但由于智能卡产品前期的产品测试周期较长，因此2017年中标的卡类产品，在2017年4季度或今年1季度逐步接单生产，实现销售收入，未来几年内公司智能卡业务将保持良好的发展态势，逐步扩大市场份额和规模。
7、智能标签产品应用领域是否在扩大？
答：RFID标签产品，随着物联网应用范围的扩大，应用场景也在逐步增多。例如近年来在各类证件、大额定期存单、物流管理标签等多个领域。
8、电子发票的收费模式和市场开拓情况？
答：我们目前主要是针对电子发票系统的建立，以及为客户提供个性化的系统开发，收取一定的服务费。瑞宏网目前在全国范围内提供电子发票服务，涵盖多个应用领域，从开票数量和服务领域来看，我公司仍处于行业前列。
9、公司与支付宝和微信是否有合作？
答、支付宝、微信的电子发票平台都属于开放式平台，瑞宏网与这两个平台都有合作。
10、档案存储外包业务的进展情况？
答：我公司档案存储业务2015年开始开展，目前已在全国设立了十几个存储中心。服务客户主要包括银行、保险、政府机关、券商等。目前，我公司档案存储业务开展情况良好，在行业内已具有较强竞争实力，存储规模已经位居行业前列。我们预计在未来几年内，我公司将会逐步成为行业内的领先企业。
10、档案数字化及存储外包业务盈利能力怎样？
答：在北京、上海、广州、济南等地，档案库房是自有房产，其他城市则以租赁库房居多。档案存储外包业务在现阶段由于需要投入的人力和场地成本较大，盈利还较少，但随着业务的拓展，未来该项业务的盈利能力良好。从国外较为成熟的国家来看，存储外包业务的市场规模与盈利能力将超过现有商业票证印刷。
11、2017年档案存储业务增速如何？
答：2017年公司档案存储业务进展顺利，在业务收入方面预计比2016年会有大幅提升，但具体业绩数据还要看审计确认的数据。
12、简要介绍新渠道彩票销售业务？
答：新渠道彩票销售业务主要分为两类，一类是即开型彩票展示柜销售业务，另一类是电脑彩票与即开型彩票双票种设备的运营业务。其中，即开型彩票展示柜业务，我公司已经连续两次中标了中国福利彩票发行中心的相关项目，目前正在10个省市布设即开型彩票展示设备及系统，其次我们在国内首家推出双票机，该设备在山东、山西、甘肃、河南等省市试运营。
13、2018年新渠道彩票销售的市场发展状况如何？
答：我们采用自助销售的模式，是对现有人工销售模式的一种补充，从2017年的试点情况来看，达到了原来设想的目的，各地彩票发行部门对于自助销售的效果比较认可，在2018年预计会有快速发展。
14、除了新渠道彩票销售自助设备以外，公司是否还有其他类似产品？
答：我们还为中国人寿财产险等保险公司开发了自助保单打印设备，目前正在逐步开展布点工作。
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