调研问答全文
金通灵 (300091) 2018-01-05
一、情况介绍
上海运能邵耿东对运能的产品、技术特点、业务范围、服务领域以及与金通灵的业务协同进行介绍，随后金通灵董事长季伟对公司的产品特点、应用领域、商业模式、林源科技生物质气化发电项目以及农业环保产业园的商业模式进行了介绍。
二、互动交流
问1：燃气锅炉市场如何，上海运能在北京业务开展情况怎样？
答：天然气市场虽然看好，但是供应量是有不足的，我国对于国外依存度较高。天然气供热，真正能用的地方，主要还是北京、上海、天津等经济财政比较好的一线城市，二线、三线城市将是倾向于高效煤粉锅炉的利用，以及生物质的利用。公司在北京市场供应的是小型燃气锅炉、高效煤粉锅炉等产品，累计有100台左右。
问2：农村用秸秆代替煤炉的市场怎样？
答：全国大面积燃煤锅炉改成燃气锅炉，将煤炉都改成烧天然气，几乎是不可能的。农村具有大量的秸秆，发展秸秆气化，同时加上固体废弃物的利用，是非常有前景的。但总体来说，目前整体利用率不高，生物质在中国的潜力非常大，属于朝阳产业。
问3：环保产业园的思路是什么？
答：一般情况下，一个县平均耕地100万亩左右，处理率50%左右，即秸秆50万吨，同时县内有鸡粪、牛粪、污泥的处理需求，通过造粒技术进行处理即可以使用。整个产业链中秸秆最贵，基本要达到300元/吨，目前养殖场鸡粪和牛粪大概100元/吨，燃值还高于秸秆，成本低于秸秆。金通灵将采用两种模式，一种模式，可以先建设部分自营示范项目，推动环保产业园的市场；第二种，保证供应前提下，可以和当地企业开展合作。
问4：农业环保产业园经济性如何？
答：用高邮做案例分析，发电收入，占了大头，气化产生的碳灰可以制作缓释肥，也是一个比较大的收益部分，也将产生一定利润，此外还有焦油等产品。秸秆的成本最高，如果增加牛粪、鸡粪等使用量，项目的利润就会更好，整个项目大概6年左右收回成本。
问5：农业环保产业园是否会和政府签约？
答：农业环保产业园需要和政府签约，需要政府保证一个项目的80%以上的原料供应量。
问6：公司军工业务运行情况如何？
答：公司控股子公司泰州锋凌特电拥有军工资质，同时金通灵母公司也成立军工事业部，作为与军方建立联系的机构，未来公司将尝试把现有设备陆续打包进入军工体系中，相关的工作正在推进。
问7：金通灵的核心优势在哪里？
答：主要有以下几点：一，研发创新能力、加工装配能力，落实到产品就是高端设备；二，整合能力，公司依托核心技术、设备，做系统集成服务，也是产业园的技术基础。目前公司在产品、业务等方面选择了差异化，避开了与国企等巨头的竞争，同时所服务的市场空间足够大，让客户更少的投入，或相同投入下赚更多钱，以此为客户带来更多的价值。
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