调研问答全文
良信电器 (002706) 2018-01-08
一、董秘介绍了公司基本情况以及2017年三季度经营情况
公司第三季度报告已于2017年10月21日披露，截止三季度末，公司实现营业收入11.09亿元，同比增长21.54%，归属于上市公司的净利润1.83亿元，同比增长39.18%，扣除非经常性损益后的净利润1.51亿元，同比增长29.75%。
二、交流环节
双方主要交流了如下内容：
问：我研究了贵司近几年的年报资料，关注到贵毛利率一直在提升。请问2017年大宗原材料上涨的情况下，公司是如何做到毛利率提升的？
答：毛利率稳定提升的主要原因：公司产品的毛利率主要由销售价格和制造成本决定的。公司2017年毛利率略有提升，主要原因是因为（1）公司在原材料供应链的议价能力提升，随着公司采购金额的增大和回款条件的优势，供应商没有立刻将原料价格上涨的压力转嫁给公司；（2）技术降本项目的实施：公司一直给技术部门制定年度降本要求，技术部门对重点产品降本列入重点工作并采取了有效措施降低成本；（3）直接人工数量的控制：公司2017年操作工人没有增加，所以人工成本的增幅小于收入的增幅，做出了一定的贡献。（4）规模效应下，固定类的制造费用有所摊薄。
问：公司在地产行业的收入份额及未来情况？
答：公司目前在建筑市场的业务有三部分：民用建筑、公共建筑及工业建筑。近年来，公司在公共建筑及工业建筑的业务拓展取得较快的进展，比如楼堂馆所、医院学校、工业厂房等。2017年公司在地产行业的销售收入占总收入比重大约在45%左右，增长趋势平稳，未出现异常波动。2018年公司将加大对已签约客户的订单落地，并增加新客户的开发入围，利用地产行业的品牌效应，保持地产行业的优势。
问：贵司对未来3-5年发展有何规划？
答：目前国内低压电器S1市场、S3市场均已形成了2-3家领导型企业，S2市场尚未形成这一格局。公司未来三-五年的战略就是集中资源，专注于高端低压元器件研发、制造，不断完善终端电器、配电电器、控制电器为主线的产品系列，拓展智能电工及智能家居业务，不断提升产品研发能力、装备能力，将产品做精做专，打造“良信”品牌独特竞争力，由目前的领先者，力争成为国内低压电器高端市场的领导者。
问：请问公司对海外市场有布局吗？
答：公司已成立了专职的海外市场开发部门，近期正在瑞典、印度尼西亚、美国等三地设立海外办事机构，努力拓展海外市场，积极挖掘现有海外市场的机会。
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