调研问答全文
尚品宅配 (300616) 2018-01-05
一、参观HOMKOO整装云展厅及简要介绍公司情况
二、主要问题及回答:
1、最近有传言公司要涨价，是真的吗？
答：假的。
2、近两年公司的成本有变化吗？对毛利率会有影响吗？
答：2016、2017年的采购成本有上升，但公司整体的成本率、毛利率并没有因此受到冲击和损害。这主要受益于工厂解决产能瓶颈后，在成本管控和效率提升上所做出的贡献。目前整体毛利率的变化主要是直营和加盟销售结构的变化所带来的。
3、客单价的发展趋势？
答：这两年客单价相对平稳，我们的客单价在行业内已经处于较高水平，目前我们的营收增长点主要在增加客户数上面。我们的门店数量比竞争对手少很多，未来随着加盟的加速扩张，门店数量的增加，客户数的持续增长，营收增长的空间会更大。
4、直营店和加盟店的增长曲线有什么明显区别？
答：直营店的增长是非线性的，通常开店后会在短时间达到一个较高的销售水平；相比之下，加盟店的爬坡期会更长一些。
5、公司进行线上导流的渠道有哪些？
答：公司采用的是全渠道推广，渠道有信息流、第三方店铺（如天猫、京东）、微信、微博、搜索引擎、SNS等等。
6、会考虑引进其他板材吗？如果引进无醛板会需要更改生产设备吗？
答：目前主流还是刨花板，是否引入其他板材还有待研究。不需要更改设备。
7、整装云的盈利模式？
答：主辅材和家具、配套品的销售。
8、整装云是用“尚品宅配”和“维意定制”进行招商吗？
答：不是，是用“HOMKOO整装云”对外招商。
9、通过整装云采购的家具由谁负责安装？
答：由会员企业负责，公司向会员企业提供安装培训。
10、整装云是如何筛选会员的？
答：主要以中小型家装公司为主，但目前还在试点阶段，还有很多不确定性。
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