调研问答全文
朗姿股份 (002612) 2018-01-08
投资者就朗姿股份2017年度的经营情况以及公司在各业务板块的战略规划等与公司董事会秘书、证券事务代表进行了交流。关于投资者关注的主要问题董事会秘书王建优先生也进行了一一的解答：
1、公司1月3日公告收购新的医美标的陕西高一生医疗美容医院有限公司，现在进展如何？股权交割完成计划？
回复：公司子公司朗姿医疗管理有限公司将根据交易各方签订的股权转让协议所约定的付款时间完成首期款和全部股权转让款项的支付，预计高一生医美将于2018年1月底完成股权转让的所有工商变更手续，实现股权交割的完成。
2、高一生医美为什么选择被朗姿股份收购？其优势又有哪些？
回复：高一生医美被纳入朗姿股份医美板块并展开合作，最重要的一点是高一生医美对公司医美发展战略和客户、渠道等资源协同优势以及经营理念的认可。公司从2016年收购韩国著名医疗美容服务集团Dream Medical Group Co., Ltd. 30%股权，开始快速切入医美行业；同年，公司通过股权收购的方式实现对“米兰柏羽”和“晶肤医美”两大医美品牌国产医美公司的控制，进一步落地和夯实医美业务板块；2017年度以来，公司通过投入自有资金，结合试点和推广合伙人制度的激励机制，新建2家晶肤医美诊所，并计划近期将“晶肤医美”扩大至7家，公司医美战略稳步推进。“高一生”品牌创立至今已有26年历史，目前已发展成为包含整形外科、微整形科、美容皮肤科、美容牙科及美容中医科五大科室的综合整形医院，在西安地区具有行业领先的优势。本次收购“高一生”后，公司在成都、西安两大医美一线核心城市拥有三大医美品牌，并初步形成了“1+N”的产业布局，公司将进一步整合各方资源，以加强旗下医美机构的区域竞争力，加快推进医美产业发展和布局。
3、公司2017年在医美业务所做的工作有哪些？预计2018年盈利情况如何？
回复：公司2017年度在医美业务领域所做的工作主要有以下几个方面：（1）进一步提升业务的规范性，推广标准化作业流程，打造品质医美的良性发展机制；（2）对接和统一财务、采供、法务、信息等内部管理；（3）通过渠道、客户等资源共享，增强医美业务与女装业务的协同效应；（4）通过实施公司第二期员工持股计划和在新增3家晶肤诊所推行医美合伙人计划，提高医美业务管理层和骨干人才的激励力度。公司米兰柏羽和晶肤医美2017年度经营业绩符合预期，预计完成对高一生医美的收购后，公司医美业务的经营业绩2018年度将比2017年度有较大的提升，医美板块在公司泛时尚产业战略版图中的地位和重要性也将会越来越高。
4、女装行业在2017年出现复苏的原因？公司女装业务在2017年的经营情况如何？
回复：国内女装行业2017年度出现了明显的复苏迹象，这是由内外因共同起作用的结果，但内因是起主要作用。从内因来看，针对2014年以来行业整体出现的下行态势，许多高端女装企业苦炼内功，纷纷通过不断提升产品品质和市场形象、丰富营销渠道和推广方式、提高供应链效率和员工能力等多个途径来增强自身的市场竞争力和消费者的认同度；从外因来看，随着消费者对产品品质要求的不断提升和新零售业态创新模式的不断涌现，中高端消费场所的人流逐步回升，体验式购物和理性消费越来越普遍，从而也带动了线下中高端女装消费的回暖。随着行业的逐步回升，公司女装业务也呈现了明显的好转。2017年，公司产品年轻化、时尚化、国际化、场景化的经营策略转型得到了消费者的广泛认同，店铺形象得到了进一步的提升；公司在加快亏损店铺关停并转的同时，对朗姿和莱茵两大主品牌也加大了优质店铺的开设力度，千万级以上重点店铺的数量有了进一步的增长；提升终端销售能力，渠道下沉三四线城市，提高供应链效率和热销产品的追单速度等经营策略得以有效贯彻；产品售罄率有了进一步的提升，库存得到了进一步的减少。从目前的增长态势来看，我们对2018年女装业务的发展充满乐观的信心。
5、公司控股子公司阿卡邦的经营情况以及在国内的布局进展？
回复：阿卡邦是韩国知名的婴童品牌，业务遍及韩国、美国、中国等多个国家，其中在韩国市场的终端店铺数量已超过600家。阿卡邦未来的战略规划和发展重点是加快其在中国大陆市场的渠道布局和线下铺店，让顾客更直观的感受阿卡邦婴童产品的魅力，真实体验在阿卡邦店铺一站式购物的乐趣。2017年阿卡邦在国内新设直营店铺7家，目前国内已拥有14家直营实体店铺，2018年的开店力度有望进一步加大。
6、若羽臣的IPO进展情况如何？L&P受中韩关系影响后未来公司对其战略规划？
回复：公司参股（持股18%）公司广州若羽臣科技股份有限公司的IPO工作正在进行中，我们预计其会在今年上半年完成证监会的审核工作。公司参股（持股9.8%）的韩国化妆品企业L&P Cosmetic Co., Ltd.的销售收入中，免税店渠道销售占比28%左右，2017年上半年，因受中韩关系影响导致韩国免税店收入骤降，虽下半年有所回暖，但2017年整体仍未达到去年同期水平，从而导致其2017年度盈利水平有所下降。近年来，化妆品业务已成为公司泛时尚产业布局的重要一环，但目前公司对化妆品业务还不具有管控力，未来，公司将审时度势，立足从战略和投资回报最大化的角度来规划好化妆品业务板块。
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