调研问答全文
昊志机电 (300503) 2018-01-05
一、 参观公司展厅
董事会秘书带领调研人员参观公司展厅。
二、 座谈
1、 董事会秘书介绍公司及产品情况.
公司是国内领先的主轴制造商，以“立足自主技术创新，全面实现进 口替代，稳步进军国际市场”为发展战略目标，着眼于高端装备制造业，目前已形成了“以中高端主轴产品为核心、以主轴精密零配件制造为支撑、以配套维修服务为特色”的业务体系，构建了主轴“整机—配件—服务”紧密结合的完整业务链。同时，凭借成熟的研发体系和强大的研发实力，以及在精密机械传动领域的技术积累，公司还稳步向数控机床和工业机器人等高端装备的其他核心功能部件领域横向扩张。通过坚持不懈的自主创新，目前已取得近 400 项发明专利和实用新型专利。 公司主要产品包括主轴、转台、零配件及维修业务，主营 PCB 钻孔机电主轴、PCB 成型机电主轴、数控雕铣机电主轴（包括玻璃雕铣电主轴、金属雕铣电主轴等） 、钻攻中心主轴、加工中心主轴、车床主轴、磨床主轴、液体静压主轴等十几个系列的百余款型号产品，目前公司储备及正在研发的产品包括木工电主轴、直线电机、机器人减速器等，这些产品研发成功并大规模推广后将进一步拓宽公司的收入来源。
2、 公司非公开发行股票进展情况？
答：公司本次增发工作正在有序推进中，并已于近日收到了中国证监会一次反馈意见书，公司将在规定的期限内及时披露反馈意见。
3、 与台湾企业相比较，公司有何优势？
答：公司的优势主要体现在：（1）研发优势，公司积极与高校及专业机构进行研发合作，并已成立多个联合研发实验室，积累了一支高素质的研发团队。 （2）服务优势，公司在国内安排了驻场工程师，能及时对问题进行反馈，并且在 3C 行业已与欧菲光、比亚迪、巨冈、蓝思科技等优质客户进行建站、主轴维修合作。（3）产品性价比优势。
4、 公司玻璃机销售情况如何？
答：从市场的反馈来看，玻璃机的市场需求有所上升。
5、 公司今年净利润下滑主要原因是什么？
答：公司 2017 年第三季度加大了研发创新力度，研发费用大幅增长，人员工资等管理费用较上年同期有较大幅度增加，销售费用也有所增加，故第三季度公司净利润较上年同期有所下降。
6、 公司转台产品未来整体的规划？
答：公司转台产品销售情况近两年来持续增长，就未来高端智能加工市场化，我们将积极发展和拓宽转台产品使用范围，加强对国内及海外市场的开拓工作，提高公司的销售规模和市场份额。
7、 公司研发减速机的初衷？
答：机器人减速机属于精密制造范畴，减速器作为工业机器人的核心功能部件，对于机器人的操作精度和范围，有着决定性作用，目前国产机器人采用的减速器仍严重依赖进口。我国工业机器人减速器年新增需求量约为 80 万台，市场空间巨大。而公司在精密制造领域有较大优势，减速机与主轴和转台也有一定的技术相关性。
8、 木工电主轴销售情况？
答：木工主轴目前还在客户试用及反馈改进阶段，目前国内大部分木工电主轴为进口产品，相对进口产品，公司产品的性价比优势突出，进口替代空间较大。
9、 公司客户主要为国内客户吗？
答：目前公司产品主销国内及台湾等地区，主要客户有台湾大量、沈阳机床、远洋翔瑞、深圳创世纪、润星科技、广东钶锐锶、蓝思科技、比亚迪、富士康等多家行业知名企业。同时，公司部分产品已销往欧洲等海外市场。
10、 全球范围来看行业的集中度是怎样的？
答：就全球市场来看，德国 Kessler、瑞士 Fischer Precise 和公司的销售规模较大，前两家公司主要是定制产品，与公司产品的竞争相对较小。
11、 若公司走出去将采用怎样的方式以及具有怎样的优势？
答：现阶段主要为参加海外相关展会，以及在具有一定行业影响力的专业期刊杂志上加大宣传力度等手段，提高公司的品牌影响力，同时也会通过攻克行业标杆客户，形成标杆效应。目前公司已经开始向韩国、印度等市场外延。 公司产品具有技术研发、产品领先、精密制造、经营模式以及高端客户等优势，较海外相关产品而言公司更具成本优势、交货快、服务好的优势。
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