调研问答全文
宜通世纪 (300310) 2018-01-09
1、CMP 平台销售卡数和计费用户数的差异是由什么原因造成的？
估计存在有两种原因，一种是在物联网卡流通渠道中存在少数卡批商，部分物联网卡被卡批商拿到后，没有真正放给最终用户使用；另一种是物联网卡很多是在设备生产制造测试过程中就要内置进去，而物联网设备从生产到最终销售使用，有一定的时间周期，所以存在销售卡数和计费卡数有较大差异。例如公司把卡销售给POS机厂商，厂商生产POS机时已经把卡安装进POS机（这时CMP平台已经是把卡销售出去了），但是在POS机销售给最终用户使用之前卡是不能计费的，需要待最终用户激活卡片之后再进行计费。
2、公司和中国联通、Jasper延长物联网合作排他性协议期限后收入分成规则是否有变化？
公司在与中国联通的战略合作协议中，双方明确将CMP平台的合作从原来的5年延长到10年，没有涉及收入分成规则更换的问题，目前来看是分成规模没有发生变化。
3、公司的APE平台2017年能否扭亏为盈？
因为APE平台前期投入较大，而客户和连接数的增长都是循序渐进的，我们估算2017年，AEP平台是亏损的。从行业上来讲，多数的AEP平台目前都是属于投入期阶段，据了解目前国内市场上尚未有哪家AEP平台实现盈利。
4、最近公司和中国联通签订的战略合作框架协议有什么亮点？
协议约定公司与中国联通将探讨共同发起中国联通物联网产业基金，进一步加强在物联网业务平台上的合作，共同打造具有中国联通自主知识产权的物联网平台和行业应用，共同为工业、医疗、车联网、农业、市政、民生、家居家电等多个行业提供更加完善的物联网行业解决方案，共同推动物联网国内、国际的相关标准制定和推广，共同推动国内物联网生态系统的完善。公司与中国联通将共同开拓社区、家庭端医疗健康服务，探索医养结合的服务模式，探索建立新型智慧医疗健康服务。另外，公司与中国联通也将深化网络运维、网络优化、配套设备和基础通信服务领域的合作。公司与中国联通将共同努力逐步推进战略合作框架协议。
5、5G 落地之前运营商是否会压缩原来网络的开支？
运营商网络建设具有周期性，原来的4G网络已经过了建设高峰期，近两年运营商资本开支下降就是因为运营商在降低4G网络的开支。
6、公司如何改善部分省份网络维护项目亏损的情况？
部分省份网络维护项目亏损的原因包括运营商压价、新拓展区域进入初期需要适应成本。公司正在通过扩大规模、提升管理效率改善。目前根据公司每月的报表统计，部分地区亏损的情况正在逐步改善。
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