调研问答全文
蒙娜丽莎 (002918) 2018-01-09
一、为什么陶瓷行业龙头企业市场占有率都不大？为什么行业集中度较低？未来有什么趋势？
由于历史发展原因，陶瓷行业早期进入门槛较低，工艺技术、装备技术、原料的供应基本不构成障碍，因此从事陶瓷生产制造的企业较多且分散，陶瓷行业一直是比较充分市场化竞争的市场，基本是民营企业为主，这些年伴随着房地产快速发展，对瓷砖产品需求旺盛。当前，供给侧改革、环保对行业影响较大，越来越注重产品的品质、产品美学，高端需求持续增长，品牌集中度有所提升。同时，房地产公司也逐渐关注品牌、品质、环保、安全、职业健康等评价因素，也会促使品牌集中度提升。
二、陶瓷薄板是蒙娜丽莎创新发明的吗？
陶瓷薄板工艺技术为公司自主研发创新的，申请了多项发明专利。陶瓷薄板市场有较大的需求，公司在陶瓷薄板的装备研发、产品标准制定，施工标准制定等方面，承担了很多社会责任。希望有更多的同行进入陶瓷薄板领域。
三、陶瓷薄板、陶瓷大板主要针对什么样的市场需求？
陶瓷薄板、陶瓷大板目前还主要针对工程类的，比如隧道、地铁站，大型医院、写字楼、酒店、机场、体育馆等工程装修。大的房地产公司的高端产品、别墅的精装修也是主要市场，家装也是针对高端需求。
四、经销商售价定价与经销策略有哪些？
公司制定指导价，不是强制性的。具体由经销商结合地区情况确定，因每个区域和市场运输、店面成本、人员工资等成本都不相同，因此售价也会有所不同。房地产主要以招投标确定价格。公司目前营销策略是，一方面更侧重于经销商渠道建设下沉，另一方面是稳步推进工程战略，使经销商业务与房地产业务相互促进，协同发展。
五、公司生产的产品是先有款式再有订单？还是先有订单再有款式？
经销商产品款式主要是公司主导，首先是我们设计产品款式出来，每年年初有个订货会，来自全国各地的经销商会选择自己认为热销的产品，企业根据经销的订货综合情况，最终确定当年的主要产品。工程方面，主要是以公司现有款式和工程方提供款式两种方式结合，但工程款式较为固定统一，变化较小，而且每一款的需求量大，有利于排产管理。
六、2017年下半年公司经营情况如何？产能和利润如何？
答：2017年全年经营情况在公司招股书已进行了预测，公司经营情况、内外部经营环境未发生重大变化，有关年度审计正在进行中，具体有待年度审计报告进一步审计。
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