调研问答全文
光韵达 (300227) 2018-01-11
董事会秘书李璐女士感谢中泰证券对公司的关注，并就公司的基本情况、产品情况、行业发展等内容与调研人员进行了简要的沟通、交流和探讨，具体如下。
问：公司订单情况如何？别的激光公司的订单都已经排到了第二季度
答：公司的订单多为客户定制式，客户直接下PO，按客户需求制作，交期很短。不同于激光设备企业。
问：公司产品有淡旺季之分吗？
答：相对来说，一季度是最淡的，主要原因是受春节假期影响，其它季度好一些。
问：公司专注于激光应用，目前有减成法、等成法、加成法，请简单介绍一下。
答：公司目前的激光应用技术类别是很全面的，涵盖了减成法、等成法、加成法。公司最早的激光模板业务就是减成法工艺，用激光技术去除一部分；LDS就是等成法工艺，先去掉一部分，再用激光技术写入一部分；而3D打印用的就是加成法工艺，用激光技术将材料一层层叠加堆积形成新的产品。
问：SMT业务发展趋势如何？行业是否也有很大竞争？会有价格战吗？
答：我们认为SMT业务未来也将保持一个稳定的增长，这个行业竞争也很激烈，价格战肯定是有的，公司的毛利率也会有一些下降，但是目前该业务的价格继续下降的空间已不大，同时公司也会不断升级工艺，增加产品的附加值，来保证该业务的毛利率。
问：3D打印业务目前进展如何？市场前景怎么看？
答：3D打印目前仍然处于市场培育阶段，业务正在逐步推广，原材料贵、成本贵，是制约行业发展的一个重要因素。3D打印市场前景还是非常看好的，可以应用的行业也很多，突破口打开之后，这个行业发展将会很迅速。
问：公司目前已在全国各地设了近三十个点，未来还考虑扩张吗？
答：公司目前在全国各地设点近三十个，基本上覆盖和辐射了国内主要电子产业聚集地，网络布局已经很完善了，可能会视情况加大某个区域的投入，主要还是看客户和市场的需求，以服务客户为基本原则。
问：收购金东唐的原因？
答：光韵达一直是做激光应用的，主要客户是电子厂商，与自动化、检测业务有非常大的关联度，双方在客户群体上有很多的重叠，可以产生协同效应；同时金东唐团队管理、经营理念与公司的契合度很高，双方合作进展非常顺利，收购完成后，双方融合的非常好，金东唐经营状态也很好。
问：海外市场有开拓情况？有一些电子企业搬迁东南亚，公司是否也有这方面的考虑？
答：公司目前是有间接的海外客户，行业特性需要贴近客户服务，因此，目前主要业务都是国内的客户。海外是否设点，要看客户需求和市场发展情况，不排除公司也会到境外设点。
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