调研问答全文
柳工 (000528) 2018-01-12
交流会内容：
1、关于2018年行业发展趋势？
答：预计2018年国际国内工程机械行业市场需求仍将保持稳定增长态势，增长速度将明显比2017年放缓。
2、对中国市场竞争形势的看法？
答：就销量而言，中国是全球最大的工程机械市场, 也是竞争最激烈的市场。未来行业格局将发生重大变化，强者恒强，弱势品牌将渐渐淡出市场。柳工凭借清晰的发展战略、强有力的技术研发和产品进步、国际化的营销网络、稳健的财务和内控管理、创新的机制等核心竞争力成为行业的中流砥柱。
3、柳工产品收入构成结构如何？
答：公司目前已形成挖掘机和装载机及其他产品线三足鼎立的结构状况，产品结构更趋于健康和合理。公司挖掘机业务未来几年发展速度会更快，2020年有望进入中国市场前四强，成为公司收入和现金流及利润最大的产品线。
4、在海外市场，柳工在发展中国家和地区市场和发达国家市场的发展状况如何？
答：目前公司在上述两大市场的收入比重为三七开。公司正在加大力度开发发达国家市场，主要通过技术和产品进步及售后服务能力的提升及金融支持。
5、原材料价格上涨对公司成本的影响及其持续性，公司是否有转嫁成本上涨的计划，毛利率变化。
答：2017年钢材等原材料价格涨幅较大，受钢材及相关原材料价格的影响，公司原材料采购成本上升，但公司通过加强对原材料市场价格的监控，提前做好储备和预采购，调整产品结构及推出新产品适当调整价格等多种方式进行消化，毛利率的影响在可控范围。
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