调研问答全文
伟星新材 (002372) 2018-01-10
1、请问原油价格的变化对公司原材料成本的影响？
答：公司主要原材料属于石化下游产品，其价格一般会受原油价格、本身的市场供求关系等因素的影响，但与原油价格的波动并不完全一致，波幅相对较小且有一定滞后性。
2、请介绍一下公司星管家服务？
答：公司在行业内首创“星管家”服务，旨在为业主提供安全可靠的管道系统的同时，通过“三免一告知”的方式，减少安装隐患，真正解除其后顾之忧。该服务是免费的。主要包括：①产品真伪鉴定，确保业主使用的是公司的高品质产品；②高倍水压测试等服务，为安装完毕的管道进行“系统体检”，减少安全隐患；③拍摄录制管路走向图，方便业主日后管路改造和软装；④专业讲解产品知识和使用须知，帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。
3、请问公司员工流动性情况？
答：公司员工相对比较稳定，一般入职三年以上的骨干人员流动性很低。
4、请问公司销售模式？
答：公司家装零售类业务主要依托经销渠道进行经营，推行“产品+服务”的方式；市政工程和房产工程类业务主要通过直销和经销的方式经营。
5、请问公司目前经销商与销售网点数量情况，以及未来计划？
答：目前公司拥有1000多家一级经销商，20000多家营销网点。未来公司将在成熟区域继续推进渠道纵向下沉，向三四线城市、乡镇渗透；在薄弱区域培育和开发更多经销商，同时增加营销网点密度，加大营销网络的覆盖面。
6、请问公司的销售分公司主要有哪些作用？
答：公司销售分公司主要有三大职能：一是市场开拓职能；二是市场管理职能，例如对市场体系、VI形象等的维护和管理；三是市场服务职能，例如为经销商提供新产品推广、各类培训、配合其招投标等服务性支持。
7、请问公司对工程业务的规划？
答：目前公司贯彻“零售、工程双轮驱动”的思路，将工程业务分为房产工程、市政工程两条业务线运作，并在组织架构、激励机制、运营模式等方面做了相应调整，未来公司将继续以风险控制为前提，积极把握各种机遇，开拓优质工程业务。
8、请问公司燃气管道的发展情况？
答：今年公司燃气业务增速较快，呈现了较好的发展态势。公司燃气管件于2017年上半年成功进入G5+，同时，当前国家煤改气的推动，对燃气管道业务的发展具有正向的推动作用。
9、请问公司防水业务推进情况？
答：目前公司防水业务主要在华东区域试点，后期将进一步扩充试点市场。目前试点城市客户反响较好，公司也积极开展市场评估，不断完善现有销售模式。
10、请问公司如何应对精装修的趋势？
答：住宅精装修等是行业未来发展的趋势，对于公司来说是比较好的机会。精装修对整体品质的要求会比较高，为了避免因隐蔽工程问题而对装修造成严重影响，采购方往往会趋向选用质量有保证的管材，而公司定位高端管道典范，且产品配套齐全，营销和服务网络和服务分布广，具有较强的配送能力、综合服务能力等。目前公司设有房产工程事业部，已与一些知名的地产公司、装饰公司进行合作。同时公司正在积极完善房产工程业务模式，以便更有效地把握市场机遇。
11、请问公司研发技术拓展方向？
答：目前公司研发主要为三个方面：一是做好现有产品的技术升级；二是做好新产品的开发，拓展产品链，完善系统集成供应能力；三是加强新项目的研发，主要基于未来发展趋势，从新材料、新技术和新领域着手，做一些前瞻性的项目研发和储备。
12、相对竞争对手，请问公司有什么优势？
答：经过近二十年的稳健经营，公司在产品品质与品牌、营销模式及渠道、研发与技术、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。
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