调研问答全文
鹭燕医药 (002788) 2018-01-11
1、公司季度环比增长率较好，主要原因是？
福建省医疗机构药品联合限价阳光采购中，公司及福建省内各地区子公司获得的委托配送品规数占当地确标总条数的合计比例超过40%，在福建省处于领先地位，市场份额进一步提升，2017年二、三季度环比业绩增长。
2、福建省医疗机构药品联合限价阳光采购的开始及执行，对公司影响有哪些？
2017年5月底完成福建省医疗机构药品联合限价阳光采购招标切换，福建省本次招标有一个政策，即一个生产企业在一个地区，所有品种都只能委托一家配送企业。福建省新标政策大大提升了市场的集中度。公司以做好新标药品全省配送为抓手，通过加强组织协调、业务协同、标准化建设、信息系统和现代物流建设等，优化各地区子公司资源配置，实现了福建全省分销网络的协同和优化，进一步提升了公司在福建省医药分销核心市场的份额。
3、省外的分销业务拓展规划如何？
公司2017年已在福建省外展开分销网络布局，重点在四川和江西两个省份复制福建省的布局模式，发挥鹭燕两票制经验及优势，利用两票制政策在全国推广的机会获得外延式的发展机会，目前公司已在四川省主要地区拥有10家公司（覆盖10个地区），在江西省拥有3家公司。
4、公司在福建省内现有零售药房多少家？
截至2017年12月，直营门店总数达190家左右。零售模块作为我司主营业务之一，我司将按既定战略继续在福建省内推行“批零一体化”的经营格局模式，未来希望能够通过不断完善零售终端布局，为上游供应商提供覆盖福建全省的分销服务和零售终端支持。
5、公司在医疗器械、耗材业务方面的拓展规划如何？
我司在福建省各地市的从事医药批发业务的子公司均有开展器械业务，主要经营的是耗材、中小型器械等。公司将加强各子公司协同配合及资源整合，大力发展医疗器械、耗材等业务，争取在下一次耗材招标发挥公司突出优势，取得更多的市场份额。
6、公司未来重点战略布局是什么？
公司将继续积极贯彻落实“横向”和“纵向”发展战略，继续巩固和提升公司在福建省医药分销市场的份额，积极拓展福建省外市场，内涵式发展与外延式扩张并举。继续深耕福建省零售药店的布局，整合中药饮片业务，大力发展医疗器械、耗材的配送业务，加强新业态和人工智能的研究。
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