调研问答全文
海能达 (002583) 2018-01-08
一、在公司一楼参观展厅
二、在公司会议室介绍公司详细情况
三、互动问答
1、请简单介绍公司三条数字产品线的发展情况。
公司目前已经完成PDT、Tetra、DMR三大主流标准数字产品线的布局，它们分别对应着不同的行业、不同领域的市场。PDT作为我国自主知识产权的警用数字集群标准具有更高的安全性，其业务功能丰富、网络建设速度较快、总体建网和维护成本较低，非常适合我国目前的国情。公司作为PDT标准制定的总体组组长，掌握了PDT标准的核心技术。Tetra标准是全球主流标准之一，该标准的产品在欧洲公共安全以及地铁、机场、港口等领域大量使用。今年公司收购了英国上市公司赛普乐后，能够为客户提供一套全球最领先、最具竞争力的Tetra标准的完整解决方案，在很大程度上提升了公司在Tetra标准上的全球竞争力。在全球范围内，DMR是在除公共安全领域外的其他行业模拟转数字对应的主要标准。DMR以渠道销售为主，公司正通过不断扩大和加深销售渠道来促进DMR产品的销售。
2、Teltronic是一家怎样的公司?
Teltronic是一家专注于交通运输领域的优质企业，主营产品是Tetra系统。Teltronic并入海能达后，已经中标了一些项目，相信未来在公司的合理管理之下，Teltronic将会获得更好的发展。
3、与行业的竞争对手相比，公司的优势体现在哪些方面？
海能达的优势主要体现在以下几个方面：首先，海能达的技术全球领先，PDT、Tetra、DMR三大主流标准数字产品线的布局完整，并且已经推出了宽窄带产品；其次，在销售方面，公司搭建起了一张覆盖许多国家与地区的销售网络，为全球大量的客户提供服务；再次，公司一直重视高素质人才的引进，储备了大量的优秀人才，具有明显的人才优势；另外，公司的服务质量高、响应速度快，一直以来能积极响应客户的需求，为客户提供专业的解决方案，获得了大量客户的肯定。
4、为什么要进行“模转数”？
相比模拟产品，数字产品具备频谱利用率更高、语音通话质量更优质、业务功能更丰富、数据传输速度更快等优点，能够更好地满足客户需求，因此客户更青睐于使用数字产品。同时，从今年起，国内相关部门就不再核准正规厂商进行模拟产品生产了，这也将会推动“模转数”的进程。
5、请简单介绍诺赛特公司的基本情况。
诺赛特此前是一家在加拿大和美国两地上市的公司，它的主营业务在基站天线和卫星通信两大领域。诺赛特之前是公司的供应商之一，公司偶尔会采购它生产的天线，收购诺赛特后，公司实现了产业链的整合。另外，卫星通信属于专网解决方案的一部分，目前很多客户在提方案需求时，会考虑到不同应急场景，提出将卫星通信加入到专网解决方案中的要求，但是公司之前缺少卫星通信技术，只能够通过收购去获取。另外，卫星通信还是中国发展的重点项目之一，未来有着良好的发展前景。
6、摩托罗拉与公司之间的诉讼案件会对公司造成怎样的影响？
诉讼是一种正常的商业竞争手段，该诉讼案件持续的时间可能会比较长，目前并没有影响到公司的正常经营，公司依旧处于高速的发展阶段。
7、公网有可能取代专网吗？
专网独立于公网，其面向的客户群体、针对的场景以及产品性能要求都与公网有所不同，因此不可能被公网取代。首先，专网面向的主要是政府与公共安全、公共事业以及工商业客户，而公网主要是为个人用户提供通信服务；其次，专网用于客户的内部指挥调度和应急通信，在自然灾害、暴恐事件、大型赛事等场景中能够发挥出十分重要的作用；另外，专网产品作为工作工具，其质量与功能要求与公网不同，专网产品要能够满足特定环境的工作需求，具备防尘、防水、防摔等性能，能够实现快速接通、分等级呼、一呼多等功能。
8、专网市场未来的增长主要来自哪些方面？
专网市场未来的增长主要来自以下几个方面：一是专网市场的“模转数”进程还会持续进行，“模转数”涉及到很多不同的行业，并且不同地区和行业的进程也会有所不同，未来还将会持续较长时间；二是目前很多国家和地区的专网建设还处于起步阶段，它们有着强烈的专网建设需求；三是国内的PDT网络正处于集中建设期，未来几年PDT项目还会持续增加；四是目前专网市场还处于窄带时代，未来专网从窄带升级到宽带后，市场规模会有很大的提升。
9、公司的海外项目是否存在回款难的问题？
公司的很多海外项目会根据工程里程碑进程进行很多次收款，同时还会购买针对海外项目的保险，因此海外项目一般不会出现回款难的问题。
10、请简单介绍一下第三代融合指挥中心。
第三代融合指挥中心能够实现不同厂商、不同技术标准的专网通信设备之间的互联互通，实现通信融合，此外，它还能实现实时定位、视频监控、图片传输、视频传输等功能，实现信息融合。第三代融合指挥中心项目是公司的募投项目，未来会将会成为公司的业务收入增长点之一。
11、公司的存货量偏大的原因是什么？
这和公司的战略转型有关。以前公司销售终端产品的占比会比较高，但在掌握了成熟的系统技术之后，公司提供的项目制产品越来越多，而项目的建设周期相对较长，在没有进行验收之前均属于公司的存货，这导致了公司的存货量偏大。
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