调研问答全文
美年健康 (002044) 2018-01-16
本次投资者关系活动主要系针对境外机构投资者（QFII）进行的一次现场交流，董事长俞熔先生向出席现场活动的QFII投资者给予美年健康的支持与关注表示感谢，并针对“大健康产业发展和美年健康战略布局”进行详细解读：
一、大健康行业的现状
1、目前医疗健康行业端口前移，着力精准预防，开启预防医学的黄金时代；
2、优质医疗资源的稀缺和需求端庞大的体量和增量之间存在矛盾；
3、市场趋于数据化、标准化和智能化，打造多层次多样化医疗服务新格局。
二、医疗健康产业的发展
1、预防端口迎来重大机遇，国民健康意识和消费观念的迅速改变，移动医疗和创新工具日新月异，商业模式和延伸服务日趋成熟；
2、市场快速增长，非公医疗在大众市场具有显著优势；
3、技术驱动逐步替代规模驱动，包括个性定制、创新检测、远程阅片、智能评估，精准预防等。
三、公司未来核心战略
1、做大主业：打造具有规模化的专业体检品牌，加强品牌创新能力；
2、建立生态：控制关键新赛道，培养科技小巨人。在专科慢病、基因检测、数据挖掘、远程医疗、健康保险、中医药服务等核心赛道完成战略布局，进一步巩固平台的竞争力和影响力；
3、模式演变：加快“五个中心”建设，包括糖尿病代谢病中心、消化慢病中心、呼吸慢病中心、女性健康中心、云检第三方影像检验平台等；
4、未来的体检行业是精准预防、人机一体，美年健康将成为一家数据驱动和无限可能的生命科技和健康服务公司。
四、进行现场问答
Q：目前市场上认可公司的连锁扩张模式，公司未来每年有两百家体检中心的扩张，公司财务支出会受到什么影响？
A：目前公司体检中心大致分为三类：旗舰店、标准店和类社区体检中心。三四线城市将是公司下阶段的重点布局，大多开设标准店，部分地区会投入旗舰店。标准店的初始设立资金在2,000万元左右，其中1,000万元的设备通过融资租赁的方式取得，起步阶段公司投入相对较小。有些实现盈利快、发展速度超过预期的体检中心，公司也将会尽快收购。
Q：连锁医疗服务分为两个阶段，规模化第一，平台化第二，公司快速扩张的同时也做平台，在这个过程中，公司如何应对遇到的挑战？
A：美年健康上市后一直聚焦主业，整个体检市场的增量很大，三四线城市的需求井喷。从整个市场来看，公司的市场占有率还有很大的提升空间。目前公司并没有过多的多元化发展，有清晰的边界，着力于连锁化的扩张，只要体检相关的都在上市公司体系。有一些健康领域其他的细分产业如大数据检后服务平台、家庭医生、慢病管理、健康保险等，都在美年生态圈内，由外围新的团队在做，如有新的突破也会优先考虑纳入上市公司体系。
Q：上市公司和美年生态圈的其他创新团队是如何开展激励机制？
A：上市公司的主业是比较成熟的模式，在生态圈创新上，控制核心赛道，采用引入优秀团队，配置股权激励，很多优秀创业团队愿意来到美年健康的平台。在创新领域，也将会释放一部分股份来吸引重要的团队，未来通过吸收合并外界的创新企业完善整个美年生态圈。
Q：行业都存在竞争方面的问题，在争取资源的过程中，公司的客单价是否会受到影响？
A：医疗服务具有地域特点，同其他专科医疗服务相比，体检行业的地域性差异相对较小，美年健康在众多核心城市保持绝对优势。依照目前公司的市场占有率，以及客户群体的日趋成熟，公司将更多聚焦在新市场的开发。局部地区存在竞争，我们认为这也是激励团队不断进取所需的良性竞争。
Q：健康体检行业体量情况，以及团检和个检比例在公司的情况？
A：健康体检行业的增速快，预计未来整个体检行业的市场将达到千亿。目前就美年健康的数据来看，团检的总量在增加，但是在个团检的总体中比例在下降。随着美年健康个检项目的选择多元化，以及对老人、儿童的延伸，个人消费的优势在逐渐释放。
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