调研问答全文
老板电器 (002508) 2018-01-15
1、新品类的研发会在哪一块体现？
主要是在嵌入式产品，包括烤箱、蒸箱、洗碗机及净水器。一二线城市的消费群体已经演变出了更多的消费需求，厨房的标配不只满足于传统的烟灶消三件套，消费者需要更有品质和功能性的产品。公司会在保持强势烟灶品类的渗透率基础上，快速发展新品类。但是新品类的技术依据品类不同需要不同时间段的技术积累。
2、上市带来的益处？
一个是加速了公司的发展，同时也提高了员工的积极性。另一方面，上市为公司品牌带来了积极影响。很多我们的股东用的也是我们的产品。
3、毛利率这块，新品类和传统烟灶会有所区别吗？
毛利率这块，传统的烟灶基于规模效应和智能化生产是最高的。但是其他新品类自产部分毛利率也没有差很多。只是OEM的洗碗机和净水器会比较下稍低一些。净水器目前也在逐渐实现自产了。
4、名气公司之前发展不够快的原因？
之前对于名气的重视程度可能不足，公司也拟对名气进行增资，激励名气公司的发展。会逐步重视名气三线及以下城市的发展，快速扩大其规模。
5、每年推一个新品，资源会有限，会不会每一个都推反而推销不动？
推广的时候，也不意味着每一个新品都要打广告。因为在同渠道配套销售。所以推起来也是方便的。
6、公司对于嵌入式新品类的推销方式会和传统优势品类有何不同？
1）嵌入式产品主要在一二线城市进行推广，并以厨源店的方式加强推广。2）更多的是用品牌影响力，同渠道的作用，烟灶产品的既有优势去带动嵌入式产品的销售。但未来随着研发进一步的投入，嵌入式当中也可能出现优秀的标志性的SKU，带动该品类的增长。
7、精装修的趋势下，有和房地产商达成合作吗？
总的来说目前精装修的房产占比还是低，我们和全国百强房企的百分之六十都有达成意向协议。
8、简单介绍一下电商渠道的情况？
电商平台主要包括京东、天猫、苏宁易购、公司官方购物网及其它。毛利率和净利率都会优于线下。因为电商平台都是由总部经营，都是终端价计算收入的。
9、在公司的财报中看到公司也有做小家电？为什么没有大力发展？
公司小家电还是做的，只是现在量比较小了。不作为主要的优势品类。因为在经营过程中，我们发现，小家电和厨电的消费频率不一样。厨电是在装修的时间节点购置，而小家电则不需要装修时就会购买。且厨电使用寿命8-10年，小家电更新频率则快很多，营销模式不一样。
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