调研问答全文
视觉中国 (000681) 2018-01-16
柴继军先生回答提问环节记录如下：
1、问：请介绍公司最近发布的和搜狗、微博云剪战略合作的情况？
答：视觉中国与搜狗将在图片搜索、版权授权等方面建立深度合作。视觉中国向搜狗及其用户开放全平台的图片版权资源库，搜狗为视觉中国图片资源在其搜索引擎平台基于用户使用场景提供优先展示的机会。双方将共享各自大数据资源，并将在搜索引擎合作运营视觉中国、500PX、Corbis等独立品牌专区。同时，双方在优质内容素材的正版授权方面达成战略合作。双方将在人工智能、大数据分析、云服务等方面共同打造高效、便捷的互联网数据媒体服务平台。
视觉中国的版权图片、视频、音乐素材授权服务于“搜狗系产品”，为C端用户、内容创作者、商业广告客户提供最优质正版内容资源，双方共同评估协商，具体的合作将另行签署协议进行约定。搜狗的合作，是视觉中国继百度之后，在搜索引擎领域合作的延伸。搜索引擎是互联网平台C端用户获取内容的主要入口，视觉中国与搜索引擎合作，一方面可以将优质PGC图片内容和品牌在c端更多的展示机会，提升公司的品牌和获客能力。公司通过与百度、搜狗的合作，当用户在百度、搜狗搜索图片时，会出现带有“版权”标识的图片，点击进去显示视觉中国的水印以及相关信息，再点击会进入视觉中国的网站，增加我们的曝光率以及达到引流的效果。和搜狗合作的应用场景较为丰富，包括输入法等等，我们也在和搜狗不断探索合作模式。本次签署的战略合作协议，公司将与中国第二大搜索引擎搜狗在图片搜索、数据共享、正版内容授权等方面建立深度合作关系，一方面，有利于公司提升获客能力，进一步全方位覆盖市场，促进公司主营业务的发展；同时，有利于公司产品服务全面覆盖C端用户，提升用户品牌感知和使用体验，对公司提升品牌影响力、拓展内容分发渠道、提高分发效率具有重要意义。云剪也是12日和视觉中国签订战略合作协议。视觉中
国和北京亿幕的合作，包括向微博云剪开放全部的正版图片、视频、音乐素材，并通过 API 方式提供一站式的交付服务，供平台用户购买使用。其中，视觉中国为微博云剪平台在图片素材行业的战略合作伙伴，享有优先推荐、核心位置等权益。双方共享用户行为以及使用链接等数据信息，并一起根据用户需求确定产品服务形态，包括不限于产品定价、营销推广等。另外，双方将携手构建微博云剪平台的版权保护管理和技术体系。微博是云剪的战略投资者，微博的PGC/PUGC的内容发布，都要通过这个平台进行，可以理解为机构用户生产/管理/发布内容的入口。与云剪的合作，对我们来说是进入到微博的内容生态。和云剪的合作第一步先做技术打通。云剪是以图片、视频为主的在线saas工具。微博、微信是中国两大社交平台,微博是国内最大的社交媒体平台，拥有海量用户。截至2017年6月30日，经过微博认证的政务机构微博达132,012个；2016年微博企业账号已达130万个，同比增长35%；媒体微博也超过3万余家；MCN合作机构总量达1,200家，覆盖了1.6万个帐号和53个垂直领域。公司通过此次战略合作协议的签署，将与微博战略投资的北京亿幕共建“微博云剪媒体平台内容资
源库”，为微博的政府、媒体、企业、MCN等机构类新媒体客户提供相关内容增值服务，这将对公司主营业务产生积极影响。视觉中国拥有的2亿张图片、500万条视频、30万首音乐素材等
优质内容将接入微博云剪，服务数百万政府、媒体、企业、MCN等机构用户，有利于公司进一步拓展长尾市场及内容分发渠道，提升获客能力 。微博云剪系统提供视频的快速剪辑和混剪功能，用户可以进行添加文字特效、转场特效、背景音乐等操作，还支持直播的录制、回放和剪辑。本次合作有利于公司进一步开拓视频、音乐素材的市场，顺应短视频行业的高速发展趋势。此次战略合作，双方还将在版权保护方面达成合作，有利于改善自媒体盗版泛滥,推动社交媒体平台内容正版化，共同构建合作共赢的行业生态。
2、问：请问区块链技术对公司及行业的影响？
答：视觉中国是一家国际领先的提供专业版权视觉内容与增值服务的平台型互联网科技公司。公司以PGC（Professionally Generated Content，专业生产内容）视觉内容为核心，整合全球顶级版权内容资源，通过互联网版权交易平台提供亿级的高质量、专业性的图片、视频及音乐素材，为内容生态中的内容生产者和内容使用者提供全方位的内容、技术与增值服务。公司拥有的PGC视觉内容版权交易平台是稀缺的多边平台，也是内容产业的“基础设施”，一边连接内容生产者，一边连接内容使用者。公司通过大数据、搜索算法、人工智能等互联网技术和产品运营，为平台各端提供高效的版权交易和增值服务。公司与使用者签署授权协议收取授权许可费，并与内容生产者按协议约定进行分成。供需两端碎片化程度高，数量越大，平台价值越大，市场覆盖能力及“数据化、智能化”的服务能力也越强，形成自我加强的平台效应。视觉中国高度重视技术创新以及版权保护工作。2000年，视觉中国成立之初就是国内第一家利用互联网技术创建的正版图片交易平台；视觉中国的版权保护案例多次被各级法院列为知识产权典型案例；视觉中国也是国内第一家将“可信时间戳”用于图片版权的确权和认证的公司。公司通过多年的实践建立了业界最为完善的图像版
权管理体系和流程，并基于图像大数据与人工智能技术自行研发了图像版权网络追踪系统，能够追踪到公司拥有图片在网络上的使用情况。 作为行业领军企业，我们一直长期关注区块链技术在数字版权行业的最新进展。视觉中国拥有海量的优质图片、视频、音乐版权资源，并战略投资了有1200万注册用户的全球最大的摄影师社区500px，具有丰富的商业运营经验及行业领先的市场地位。视觉中国的核心业务覆盖了视觉内容版权的确权、追溯、交易、传播、保护等全业务场景，形成了商业闭环。我们认为，区块链技术作为互联网底层技术，只有与数字版权的全流程业务场景相结合才能真正落地。区块链技术在视觉中国的主营业务中具有丰富的业务应用场景，有很广阔的应用前景，我们会继续研究区块链技术对数字版权产业的积极方面，并在全流程的业务场景中应用相关技术，将它们更好地运用在我们的服务中，提升服务的效率和透明度，与合作伙伴一起创造版权价值。我们相信，区块链不仅仅是“技术”，最终将成为数字版权行业的“基础能力”，为行业的高速发展提供创新发展的助推力。近期，区块链在资本市场属于高热度题材，公司会严格根据《深圳证券交易所股票上市规则
》、《深圳证券交易所主板上市公司规范运作指引》等规定的相关要求，在信息披露事项达到信息披露时点的时候，我们会积极履行相应的信息披露义务。在履行信息披露义务之前，公司将严格按照监管机构的规定和要求，不炒作题材、概念。公司管理层会广泛聆听投资者的意见和建议，有利于公司发展的建议会积极采纳。公司将持续聚焦主营业务的发展。
3、问：在图片版权市场环境不断改善的情况下，公司将如何加快主营业务发展？
答：视觉中国核心的业务还是2B，公司有两条重点开拓的市场，一个是大B市场，一个是长尾的中小B市场。大B企业付费意愿较好，但仍需要通过销售人员实现转化，目前主要靠销售驱动。同时也需要一定的转化时间，这个时间通常为5-6个月。另外一个是中国的长尾市场正处于爆发阶段，尤其是以微信公众号为代表的内容生产的快速发展。长尾中小B现阶段不会主动付费，目前公司主要通过与互联网平台的合作来拓展这部分市场，目前是平台方付费。要加快主营业务发展，首先是国内图片市场版权环境的改善；其次是客户数量的增长，其中一是大B方面是否能通过加强内部管理减少转化成本，缩短转化周期，提升转化效率；二是长尾的中小B方面，公司已经基本与百度、腾讯、一点资讯等互联网平台对接完成。通过与互联网平台的合作，通过流量转化，解决如何找到长尾用户的问题，同时降低获客成本。公司根据不同的应用场景为客户提供不同的解决方案。www.VCG.com能为客户提供全产链的服务，主要服务于大型客户，可以为用户提供定制化服务。www.Veer.com主要针对长尾市场，可以为客户提供性价比高、支付便捷的产品，是纯电商模式。
4、问：请问公司销售人员的变化？
答： 2017年销售团队没有太大的变化，基于大B市场的拓展需要靠销售驱动，2018年，公司在不同的市场领域会有不同的策略，其中企业市场会根据业务计划增加销售人员数量。公司现在团队分为几个team，一个是互联网平台，互联网平台这方面的业务主要通过销售、运营、产品技术团队的为客户提供全方位的解决方案服务；Agency Form是传统的大客户市场相对稳定，主要是增加企业组和中小企业组。
5、问：请问公司与竞争对手的区别？
答： 公司和竞争对手最大的区别是能够为客户提供全品类的产品和服务，可参考公司2017年半年报披露的核心竞争力。
（1） 稀缺的平台型商业模式
公司拥有的PGC视觉内容版权交易平台是稀缺的多边平台，也是内容产业的“基础设施”。一边连接内容生产者，一边连接内容使用者。公司通过大数据、搜索算法、人工智能等互联网技术和产品运营，为平台各端提供高效的版权交易服务。公司与使用者签署授权协议收取授权许可费，并与内容生产者按协议约定进行分成。供需两端碎片化程度高，数量越大，平台价值越大，市场覆盖能力及“数据化、智能化”的服务能力不断增强，形成自我加强的平台效应。这一平台模式还拥有边际成本低、轻资产、零库存、现金流好、议价能力强等诸多特性。公司在此基础上不断开发、提供创新型的增值服务，进一步扩大和提升平台价值。
（2）近乎垄断的全球优质专业视觉内容资源
公司与全球第一大图片库Getty Images建立战略合作伙伴关系、收购比尔?盖茨创办的全球第三大图片库Corbis Images、并战略投资全球领先的摄影社区500px，拥有了近乎垄断的独家正版内容资源，建立了强大的内容护城河。公司的版权交易平台在线提供超过2亿张图片、500万条视频素材和35万首各种曲风的音乐或音效，是全球最大的同类平台之一。
（3）海量的优质内容数据和强大的技术创新能力
经过十多年的运营积累，公司拥有亿级图片、视频、音乐数据，近百万的结构化的关键词描述体系，以及持续产生的千万级的用户行为数据。结合前瞻性的客户应用需求，公司基于大数据、人工智能等技术，自主研发了业内先进的图像搜索、版权跟踪、图像识别、自动标签等技术，提升公司产品服务的交付能力，提高用户产品体验，为公司保持领先优势提供了持续的动力。
（4）强大的版权保护能力
公司设有专门的版权合规团队，建立了完善的图像版权管理体系。通过技术创新手段，自行开发了图像版权网络追踪系统，通过人工智能、图像比对、爬虫技术，公司能够追踪到公司拥有的图片在网络上的使用情况。公司对版权保护有关司法案件，多次入选法院系统的知识产权典型案例，并受到政府部门的高度评价。
（5）经验丰富的管理团队
公司董事长廖杰先生、总裁梁军女士、副总裁柴继军先生为公司创始团队，在公司任职均超过10年以上，具有丰富的行业与管理经验。公司核心管理层均为控股股东或其直系亲属，廖杰先生为股东廖道训、吴玉瑞之子，梁军女士为股东吴春红之女、梁世平之妹，柴继军先生为公司股东，上述股东作为十名一致行动人的主要成员，共持有公司股份的46.61％。公司管理层人员稳定，与股东利益高度一致。公司聚集了一批在传媒、互联网行业从业多年的核心人才,中高层管理团队均在业内历练多年,具有丰富管理经验及国际化视野。
6、问：请问公司教育和旅游业务的情况？
答：上述领域现在主要是通过参股的方式实现，这两个行业和公司的主营业务有比较强的关联性，我们希望与该领域内有较强渠道优势的公司合作。旅游营销最重要的是图片和视频方面，是纯碎片化的市场，市场对渠道能力要求较高。公司于2014年12月中标国家旅游局“国家智慧旅游公共服务平台”20年的特许经营权，并参股45%成立了唱游公司作为视觉中国在旅游行业的项目实施载体。唱游公司与百度地图进行了合作，在景区服务保障、信息数据、其他服务及品牌宣传方面的合作，有利于“国家智慧旅游公共服务平台”C端业务拓展、智慧旅游品牌推广。本次合作，各方将充分发挥自身资源优势，形成多平台联动互补，共同推动用户的旅游及出行体验。
7、 问：请问对图片行业的市场规模怎么看？
答：随着互联网科技的不断发展，以微信、微博、今日头条等为代表的互联网社交媒体实现了爆发式增长，微信公众号月活数量350万，媒体、企业、政府机构甚至个人都成为了“新媒体”；另外，自媒体、直播、短视频、信息流广告等各种媒体展现形式不断兴起，这些都导致了和图片相关的PGC视觉内容的需求激增，优质的视觉内容成为了互联网稀缺资源，使得图片市场从小众的专业市场变成了大众的海量市场，规模有了一个质的飞跃，达到了“池塘变大海”的效果。同时，国家对著作权保护力度不断加大，公众版权意识不断增强，相关法律不断完善，中国的PGC视觉内容行业迎来了一个新的高速发展期。
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