调研问答全文
天喻信息 (300205) 2018-01-16
1.公司的业务概况
公司从事的主要业务包括涵盖智能卡（金融IC卡、通信智能卡、城市通卡等智能卡产品）、终端（mPOS、智能POS、刷卡设备、税控盘等终端产品）、服务（移动支付服务、税务服务等）的数据安全业务和以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务。
2.公司智能卡业务进展情况
2017年前三季度公司金融IC卡产品销量、销售收入同比下降，公司通过提高生产效率、加强供应链管理持续开展产品降成本的工作，产品毛利率有所提高。国内4G通信智能卡行业市场竞争异常激烈，公司通信智能卡产品销量、毛利额同比下滑。公司将在持续降低产品成本的同时，继续加大产品的市场拓展力度，积极拓展海外市场，努力把握物联网卡、5G通信智能卡及eSIM等新产品、新服务的市场机会，争取稳定公司智能卡业务的利润水平。
3.公司金融终端及税控盘业务进展情况
公司抓住了近两年POS机具产品小型化、便利化的市场需求趋势，2017年前三季度公司mPOS、刷卡设备等金融终端产品销量同比大幅增长，市场占有率全国领先。公司将积极推动二维码等新型金融终端产品的销售，继续扩大市场。公司围绕税控盘用户需求，积极推进线上线下相结合的税务服务业务，相关收入同比有较大幅度增长。公司将争取在逐步恢复税控盘产品毛利率的同时大幅提升税务服务业务收入，实现公司税控业务的持续发展。
4.公司智慧教育业务进展情况
公司深入贯彻“铺平台、拓渠道、全产品、大项目”的营销策略，努力拓展教育云平台市场，目前已承接了多个区域教育云平台建设、运营/运维项目及智慧课堂、智慧校园建设项目。公司将在占位区域云平台市场的同时，继续推进向教育云平台落地区域的中小学校销售核心教学应用&资源、智慧课堂、智慧校园、教&学智慧终端等智慧教育系列产品和服务，努力把握政府PPP大项目的市场机遇，通过设立合资公司、资本并购、区域代理等手段加快市场渠道和运营体系建设，推动公司智慧教育业务收入规模的增长，改善经营业绩。
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