调研问答全文
奥佳华 (002614) 2018-01-16
一、互动交流摘要
1、公司自主品牌近年在中国按摩器具市场发展情况？
公司在2012年就制定了国内品牌发展战略。在品牌建设初期，公司先与“OGAWA”品牌合作推广，经过一年的良好运营后，于2013年9月，正式启动了全面要约收购国际品牌“OGAWA”的程序，并于2014年1月份100%收购成功。公司在中国市场以奥佳华“OGAWA”为主品牌推动国内市场品牌业务发展。在消费升级、健康需求及共享因素驱动下，近年来国内按摩器具市场增速加快，公司集中精力强化“OGAWA”品牌在中国市场营销推广，从而大大提升了奥佳华“OGAWA”在中国的知名度与影响力。
2、公司奥佳华“OGAWA”品牌近年来增长迅速，公司主要采取那些策略或措施？
公司在奥佳华“OGAWA”收购完成后，经过一段时间的调整与储备，2017年开始发力整个亚洲市场。
首先，公司推出了奥佳华“OGAWA”新一代的门店形象，国际化品牌终端形象得以进一步提升；
第二，公司在产品策略开始走精品方向，历时两年开发的御手温感大师椅及爱沙发两款精品产品于2017年正式推向市场，广受消费者青睐；
第三,奥佳华“OGAWA”在2017年签约香港著名歌手陈奕迅为新的品牌代言人，有效的结合了御手温感大师椅强大的产品力与陈奕迅的人气影响力，大大提升了消费者对奥佳华“OGAWA”的认可度与美誉度。
第四，2017奥佳华“OGAWA”成为浙江卫视《中国新歌声》官方合作伙伴，独家冠名浙江卫视《中国新歌声》衍生节目《真声音》，节目收视率领先其他各大卫视综艺王牌节目，持续将品牌曝光在大众视野中。同时，配合全新形象代言人陈奕迅的传播效应，结合报刊杂志、社交网络及微信、微博等新媒体渠道建立与消费者直接的交流与互动，有效地提升了奥佳华“OGAWA”的认知度与知名度。
第五、在渠道优化上，公司积极推进营销渠道的建设，深拓直营、经销、电商、展销等渠道，提升经营效率。通过增加核心商圈门店的开设，关闭坪效低的门店，组织店员专项培训等措施，进一步提升门店经营效率。借《中国新歌声》热播及各种营销推广之势，在各区域市场开展以御手温感大师椅OG7598C为主的大型展销活动，展销成果显著；同时，公司积极借力共享经济之风，大力推进共享按摩椅的铺设，全面整合线下线上流量，助推电商渠道增长。
3、在展厅我们体验了御手温感大师椅，在按摩手法上更加自然、舒适，力度也随着按摩进程在改变，这是如何实现的？
这些都要归功于“4D温感按摩机芯”，其中最主要的就是“力反馈闭环控制”技术。一般来说现在的按摩椅都是机械式的按摩，按摩的速度和力道从开始到结束都不变，所以会有一种机械式的生硬感。而4D按摩已经能够模拟人手，实现轻重缓急的按摩手法。其运用的“力反馈闭环控制”技术，可以根据您在按摩时各部位肌肉的紧张程度，自动反馈出所需的按摩力道，给予您真人手法般的按摩体验，而不是那种机械式的“硬碰硬”的感觉。这就和现在市面上还在运用3D机芯的按摩椅产生实质性差别，御手温感大师椅为用户提供的是更接近真人手法的按摩体验。
4、您提到的“4D温感机芯”，这项技术有什么难点所在。
区别于以往的2D或3D按摩技术，4D技术的传感器更复杂和系统，7组监测传感器分别监测位置、强弱和转速，可以实时、快速、精准检测出所需按摩的颈肩背腰部肌肉，根据不同部位的肌肉厚度和紧张程度施以相应力度的推拿手法，因而其按摩的体验也更加准确、深度和仿真，具备明显的代际优势。而从生产工艺上来看，由于4D机芯对按摩的精确度、灵敏度要求极高，并且运用了更复杂、数量更多的传感系统，因此就对公司的精密制造水平提出了极高的要求。这也是为什么目前市场上唯有包括公司在内的极少数公司能够生产出4D按摩机芯的原因。
5、公司目前的品牌工作重心是什么？
随着国内居民收入的增加带来的消费升级，中国的消费市场逐渐崛起。特别是从2017年初开始，在消费升级、健康需求及共享因素的驱动，中国按摩器具市场的增长明显开始加快，并且在未来几年，这一趋势将持续下去。加上当前中国按摩器具市场家庭保有率还很低（仅1%左右），对比海外市场有很大的增长空间。公司近年品牌工作重心主要是奥佳华“OGAWA”品牌，尤其是“OGAWA”亚洲市场，主要致力将奥佳华“OGAWA”打造成亚洲保健按摩器具第一品牌。
二、投资者参观了公司OGAWA展厅、体验了系列产品。
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