调研问答全文
良信电器 (002706) 2018-01-19
一、董秘介绍了行业规模、机遇以及公司基本情况
1、低压电器行业市场格局分为S1/S2/S3，S1、S2市场以及S3市场占比分别为50%/50%（合计约700亿）。
2、国际机遇：新一轮科技革命和产业革命。发达国家：高端制造业再布局，抢占新一轮发展制高点；德国：致力于工业4.0标准的制定和推广；日本：科技工业联盟；美国：先进制造业国家战略计划；英国：工业2050战略
3、国内：在智能电网、新能源、互联网+的大背景下，对于个别产品有新功能上的需求,第四代低压电器将成为主流，智能化、可通讯、数字化将成为主流。中国低压电器行业从简单装配、模仿制造到自行开发设计，已拥有生产企业两千家左右，近一千个产品系列，其中年产值10亿元以上的企业包括高中低档品牌的不超过10家
4、公司自2009年起收入和利润持续增长，2015年起收入迈上10亿;低压电器市场空间非常庞大（国内700亿元，良信只占2%，全球更是近千亿美元）。公司成立以来一直非常重视研发工作，近年来公司研发投入均在5%以上，其中2017年上半年研发投入占到销售收入的7.13%。通过研发的不断投入，公司才会不断加快产品更新换代，推出更高附加值的新产品，提升公司的竞争力。
二、交流环节
双方主要交流了如下内容：
1、问：怎么看待建筑市场增长的可持续性？
答：公司目前在建筑市场的业务有三部分：民用建筑、公共建筑及工业建筑。近年来，公司在公共建筑及工业建筑的业务拓展取得较快的进展，比如楼堂馆所、医院学校、工业厂房等。2017年公司在地产行业的销售收入占总收入比重大约在45%左右，增长趋势平稳，未出现异常波动。2018年公司将加大对已签约客户的订单落地，并增加新客户的开发入围，利用地产行业的品牌效应，保持地产行业的优势。随着人们生活品质的提升，房地产市场对高端品牌的需求越来越大，良信电器作为高端市场的品牌，会有更大的销售前景；随着民族品牌的崛起，国产品牌对于进口产品的替代，也会有很大的增长空间。
2、问：公司降本方面有哪些举措？
答：公司降本分短期和长期，小降本和大降本。短期内持续的提升技术能力，提高精益生产能力，供应链能力等等；长期的降本举措是，考虑在外地自建或者通过并购建立零部件加工基地，达到降本的目的。
3、问：公司如何进入新的行业或者客户？
答：与同行业友商相比，公司具有以下几个方面的优势：（1）市场定位清晰、运作模式行之有效，成立以来，公司始终坚持高端定位，专注于低压电器高端市场，布局了覆盖全国重点城市的营销网络，拥有顾问式的营销团队，经过多年积累，局部市场已形成了品牌影响力，在地产、通信、建筑、工控、新能源等行业已经拥有一批优质的客户群体；（2）拥有较强的研发能力，能够紧跟行业技术发展趋势，以较快的速度自主研发并生产行业内先进的产品；（3）为客户提供个性化专业服务，快速响应，为目标客户提供系统解决方案。实现弯道超车，变道超车。
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