调研问答全文
鲁亿通 (300423) 2018-01-18
鲁亿通、昇辉电子基本情况介绍，参观公司就公司所处行业、未来规划、本次重组标的公司相关情况进行了沟通交流，具体如下
问题：请问公司未来的发展构想
答：（1）加大鲁亿通、昇辉电子双方的整合，充分发挥双方在市场、技术、生产、地域、采购等方面的协同效应，强化客户拓展，保持现有业务的持续、稳定发展。（2）同时，资本助力，重点加大智能家居的布局，加大市场及研发投入。（3）“做强做大主业的同时积极稳妥实施资本运作”是鲁亿通既定的发展战略。外延式并购助力公司成长，是实现公司长期战略目标的重要举措，未来重点关注具有核心技术及爆发潜质的优质标的。
问：智能家居方面的具体安排与规划
答：公司将把智能家居板块作为未来几年的新业务发展领域，并为此制订众多措施支持该业务的发展。技术上主要从关键硬件产品研发和大平台研发两方面着手，对外推广昇辉智能化品牌知名度，在深耕战略合作客户的基础上，继续拓展更多的业务合作伙伴，开拓业务范围至其他大型房地产企业、平安城市、智能交通市场领域等。智能家居行业作为一个新兴的高技术的行业，具有针对性强、技术要求高的特点，国内目前还处于市场导入阶段，随着智能家居理念逐渐被越来越多的人们所接受和家电智能化和建筑智能化的普及，智能家居行业将迎来迅猛的发展空间。未来，上市公司将继续保持目前标的公司的在智慧社区、智慧家居为的主要开拓方向，整合现有资源，提升研发与设计能力，逐步满足高端地产、酒店、商业地产等更多行业的客户需求，进一步丰富收入来源。
问：标的公司单一客户模式的风险
第一，从经营现状而言，昇辉与碧桂园的合作牢固，2017年又获得了碧桂园颁发的最佳供应商奖项，且获得了2017-2020年战略合作伙伴认证，公司未来在碧桂园销售中的占比预计只会提升不会下降（合作更默契、公司产品品类更丰富带来占比提升）。第二，未来发展而言，碧桂园作为地产行业的龙头，成为它的核心供应商可以为昇辉提供背书，近几年来陆续打入五矿地产、华润地产等其它大型地产客户，后续也会继续增加对其它大型地产客户的渗透力度。第三，除地产客户以外，公司还拓展了商业客户，在本地已有突破，未来还会突破更多的省份，未来与鲁亿通并购后，还有可能增加工业客户。单一客户模式使得昇辉完成了早期的跨越式发展。
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