调研问答全文
雄塑科技 (300599) 2018-01-18
问1：请您介绍下公司的销售模式和目前渠道情况。
彭晓伟答：（1）因公司产品终端客户众多，遍布全国各地，为保证产品的快速配送和货款的及时回收，公司采取经销为主，直销为辅的销售模式。（2）目前，公司渠道在区域分布上主要集中在华南区，经销商数量保持相对稳定；但随着江西子公司与河南子公司的布局完成，华中、华东、华北区经销商数量相对比华南地区出现较大增幅。未来公司市场布局将逐步覆盖全国其他更多地区，解决管材产品销售半径的问题。
问2：公司选择经销商的条件是什么？请您介绍下公司经销商管理模式。
彭晓伟答：（1）公司在选择经销商时主要遵循以下原则：A.是否具备销售公司产品的实力，包括是否熟悉市场，资金、场地面积及完整运输配送能力；B.经营理念是否和公司高度一致；C.是否具备和市场相匹配的能够覆盖所管辖区域的销售网络，即业务渠道是否相对成熟；D.营销团队是否符合公司要求，能否承担产品市场推广重责；E.是否拥有完整的售后服务体系。(2)公司对经销商的管理包括库存指导、价格管控、窜货管控等，同时通过设定考核目标、采取激励措施，配备终端开拓服务人员，向经销商提供全面优质的增值服务。
问3：公司目前整体运营情况如何？
彭晓伟答：2017年，公司及广西子公司运营持续稳定增长；江西、河南子公司一期建设完成并正式投产，目前江西子公司业务持续拓展、业绩提升，河南子公司平稳运营；2017年下半年新设海南子公司尚在建设中。
问4：公司为何选择在海南投资设厂？
彭晓伟答：选择在海南投资设厂主要原因在于：（1）公司在海南有着稳定良好的市场基础，在海南新建生产基地并配备与之相适应的生产、销售、管理人员将有利于公司深入开发海南市场，提升市场占有率；（2）海南凭借其各类资源与市场优势，本土发展前景广阔。
问5：请您介绍下公司目前的产品结构以及未来产品结构调整策略。
彭晓伟答：目前公司产品结构中以PVC管材为主，其销量收入占比达到60%左右，其次是PE与PPR管材。未来公司将在保持PVC管材规模优势的同时优化产品结构，积极开拓PPR/PE这两大类产品。
问6：您如何看待2018年原材料价格趋势，较2017年是否将有所下跌？
彭晓伟答：我认为2018年原材料价格波动形势难免，但总体将回归理性。随着近年来供给侧改革（核心是“去产能”）逐步取得成效与全国环保核查的持续，2018年原材料价格波动，整体会较平稳。
问7：您认为未来公司发展有何契机？
彭晓伟答：公司身处传统行业，市场相对成熟。但我认为未来行业将保持增长趋势，一方面在于城市建设的进一步健全完善，例如海绵城市、地下管廊（网）等建设，带来城市发展新空间；另一方面在于全国城镇化建设深入开展，包括美丽乡村的建设等，将带来乡镇道路、水利、通讯等方面的全新需求。
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