调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2018-01-16
一、公司介绍
主要介绍了公司的两大核心业务、公司竞争优势、未来发展方向、行业状况及公司近期收购的标的情况。
二、问答环节
1、 问：公司 2018 年入选深股通标的，对公司的意义是什么？
答：公司于 2015 年 3 月在深交所上市，于 2018 年 1 月 2 日被纳入深证中小创新指数（399015）样本股并成为深股通标的，深股通标的会面对更多的国际投资者。
2、 问：请介绍公司研发的软 PLC 技术？
答：在 2017 年第 19 届中国国际工博会上，公司展出了新近研发的软 PLC技术，该项技术是基于 PC 的多轴总线控制系统，以标准工业 PC 平台内嵌 TRIO运动控制核心算法，无需外接控制器，最大支持 64 轴总线控制。
3、 问：请问公司机器人在物联网、信息化方向的进展？
答：目前公司已将信息技术的深度嵌入作为机器人标准功能配置，实现远程服务网络化，根据客户需求采集和分析设备使用信息，包括机器人运行状态、报警信息，数据采集，便于客户实时资产管理、生产管理；实现远程诊断，包括机器人程序远程升级，参数修改，程序备份；实现远程优化，包括优化机器人工作状态包括关节速度、关节扭矩、跟随误差等。
4、 问：埃斯顿机器人的增长快于行业的整体水平，请问客户愿意接受埃斯顿机器人的关键点是什么呢？
答：首先，随着机器人技术的逐渐成熟，客户对国产机器人的品牌接受度会越来越强。其次，在产品性能质量达到客户需求后，客户更加关注产品的长期运行的稳定性和服务能力、服务质量。在质量和产品稳定性方面，埃斯顿机器人的核心部件 80%是自主研发和生产，在对核心部件的维护保养、软件升级等方面有很强的竞争优势；在服务方面，实施 24*7*365 保修制度，公司服务团队响应快，在机器人的维修保养和核心部件方面的性价比优势明显。
5、 问：请预计交流伺服系统和运动控制整体解决方案未来的增长情况？
答：预计 2018 年交流伺服系统和运动控制整体解决方案将保持较快增长。收购TRIO之后，TRIO控制器+ESTUN交流伺服完整解决方案已取得较好的市场效果，凭借TRIO在高端运动控制应用领域的品牌效应以及TRIO控制器与ESTUN交流伺服的高度匹配性，TRIO 控制器+ESTUN 交流伺服完整解决方案更容易在高端应用市场取得不错的表现，而一台 TRIO 控制器可控制多个轴（最多可以控制 128 个伺服轴），所以预计未来 TRIO 控制器+ESTUN 交流伺服完整解决方案会在一定程度上促进公司交流伺服产品的销售。
6、 问：一般客户购买机器人的成本回收期有多久？
答：通常情况下，客户购买的机器人 1-3 年左右即可以收回成本。尤其在经济发达地区，人工成本高，相比机器人投入成本的回收周期更短，加之质量提升及人工管理难度的加大，未来对机器人的市场需求量会越来越大。
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