调研问答全文
尚品宅配 (300616) 2018-01-18
一、参观整装展厅及简要介绍公司情况
二、主要问题及回答:
1、给家装公司赋能，主要是包括哪些方面？
答：主要有以下几个方面：第一、公司通过集采优势，节省中间商差价，能以更优惠的价格向会员企业提供主辅材；第二、我们会向会员企业提供整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、中央厨房式供应链管理系统、机场搭台式中央计划调度系统四大系统，赋予其以计划调度为中心的交付能力；第三、会员企业通过我们的平台，还可以向客户提供定制家具和配套产品，从而获得了提供整体化家装的能力。
2、公司开始做自营的整装业务？
答：是的，目前公司在广州、佛山、成都开始做自营整装，目的主要是希望能通过自营装修团队实际体验整装云项目的所有环节，有利于我们实际体会家装企业的痛点难点，并有针对性地进行项目调整和优化，也便于以后可将一些好的经验分享给会员企业。
3、自营整装城市还会增加吗？
答：目前不会，目前其他城市是以整装云模式对外招收会员企业。
4、目前整装云会员招商情况怎么样？
答：每周都有招商会，进展顺利。
5、2017年加盟店的同店增长怎么样？
答：加盟的同店增长不错，主要是加盟商团队成熟度的提升所带来的。
6、2018年的加盟开店计划是怎样的？
答：会延续2017年的节奏，继续加大力度拓展渠道、增加加盟店数量。
7、O店和SM店有什么区别？
答：O店，一般开设在写字楼，没什么自然人流，专门承接新居网通过各类线上渠道引流过来的客户。O店的面积比SM店要大很多，展示的空间和产品更多样，客户体验也会更好，虽然投入会比SM店要大，但带来的店铺收益也比SM店要多得多。
8、加盟商有开设O店吗？数量多吗？
答：加盟商很少开设O店，目前只有个别加盟城市有，因为开设O店投入比较大，我们会综合城市规模以及加盟商实力等各方面来考虑是否允许加盟商开设。大部分加盟商是通过设立线上直销团队来承接我们从线上导流过去的客户。
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