调研问答全文
海能达 (002583) 2018-01-19
一、在公司一楼参观展厅
二、在公司会议室介绍公司详细情况
三、互动问答
1、专网行业的客户粘性大吗？
专网行业的客户粘性取决于客户是否建设或更新整个通信网络。假如客户是建设或更新整个网络，那么每个专网厂商都有同等的竞争机会，至于哪个厂商能够中标则取决于技术与服务实力，这种情况下的客户粘性较小。假如客户仅仅是建设或更新部分网络，考虑到不同厂商的设备兼容性问题，为了更好地与旧的网络兼容，客户更倾向于使用原先厂商的设备，这种情况下的客户粘性较大。
2、公司在海外市场受到的阻力大吗？
除了在个别国家，一般情况下公司在海外市场受到的阻力较小。首先，很多国家没有自己的专网产业，它们需要用到国外厂商的产品。其次，很多国家的公共安全部门具有自己的安全加密的手段，公司提供产品，它们则使用自己的加密方式来保证信息安全。
3、为什么说专网进入宽带时代后，市场规模会扩大？
首先，宽带基站网络覆盖半径比较小，单个窄带基站能够覆盖的范围需要好几个宽带基站才能够完整覆盖。其次，宽带产品的技术含量高，制造工艺复杂，产品的价格整体上会比窄带产品要高。另外，宽带产品的使用需要大量的软件支撑，软件服务的需求也会扩大专网市场规模。
4、公司和海康威视等监控产品供应商之间存在竞争吗？
公司是专网通信领域的厂商，生产的产品类似于人的耳朵与嘴巴，海康威视等监控产品提供商主要提供固定的视频监控产品，产品类似于人的眼睛。公司和海康威视等厂商所处的行业不同，经营的产品类型也不同，因此几乎不存在竞争关系。在未来，公司不排除会与这些厂商进行合作。
5、PDT标准产品仅在公共安全行业使用吗？
PDT标准已经升级为国家标准，目前该标准的产品主要在国内的公共安全领域内使用。鉴于PDT标准具备安全性高、业务功能丰富、网络建设速度较快、总体建网和维护成本较低等优点，目前公司正努力将PDT标准向其他行业以及与中国国情较为相似的国家和地区推广。
6、Tetra标准和PDT标准的区别体现在哪方面？
Tetra是欧洲的通信标准，使用小区制建网，基站覆盖的半径比较小，但是单基站能够承载的话务量较高。PDT是中国拥有自主知识产权的标准，使用大区制建网，基站覆盖的半径较大，建网成本比较低。PDT标准非常适合广大发展中国家专网建设的需求，未来将成为全球主流数字标准之一。
7、公司为地铁行业的客户提供哪些设备？
公司会为地铁行业的客户搭建一张覆盖整条地铁线的通信网络，在此网络下，列车员可以使用车载台实时与指挥调度中心进行联络。
8、与行业的竞争对手相比，公司的优势体现在哪些方面？
海能达的优势主要体现在以下几个方面：首先，海能达的技术全球领先，PDT、Tetra、DMR三大主流标准数字产品线的布局完整，并且已经推出了宽窄带产品；其次，在销售方面，公司搭建起了一张覆盖许多国家与地区的销售网络，为全球大量的客户提供服务；再次，公司一直重视高素质人才的引进，储备了大量的优秀人才，具有明显的人才优势；另外，公司的服务质量高、响应速度快，一直以来能积极响应客户的需求，为客户提供专业的解决方案，获得了大量客户的肯定。
9、PDT项目周期有多长？
PDT项目周期的长短取决于项目的规模大小，小规模项目的周期相对较短，大规模项目的周期相对较长。一般情况下，PDT项目的周期为3-6个月。
10、国内PDT市场规模有多大？
PDT项目以地市为单位进行招标,目前国内的PDT市场规模大概有一百多亿人民币，未来PDT网络的建设可能会延伸到乡镇级，到时候市场规模还会进一步扩大。
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