调研问答全文
浙江震元 (000705) 2018-01-18
1、介绍公司总体情况及业务板块
浙江震元是在深交所主板上市的医药企业，在医药上市公司中，公司是医药业务比较全面的一家公司，有医药批发和零售、有中药材中药饮片和西药的生产、有原料药和制剂的生产、有医药物流、有健康服务等等。公司各季度的经营业绩均可在网上查阅，这里就各业务板块的发展情况介绍一下。医药商业，含商业批发和零售。公司前身是地市级的医药采购供应站，主要从事药品批发（含零售），是区域性的医药批发企业，公司的销售收入中，医药商业批发一直占比较大。震元零售连锁是2000年成立的，以百年老店“震元堂”为首组建的，是省内本土第一家医药零售连锁企业，目前有门店九十余家，其中有医保的占三分之二左右，有中医坐诊的十余家，是全国百强医药零售连锁企业，震元堂药店位列全国药店前十。中医坐诊是我们最早尝试实施的，围绕“名店、名医、名药”和“震元堂中药医文化”，打通中医、中药产业链，向上游拓展道地药材基地，保证中药材源头质量，通过公司中药饮片公司生产加工饮片，保证饮片质量，销售到医院和零售终端，同时向医院和消费者提供医药配送和中药代煎等服务。医药工业，主要以震元制药为主，生产原料药和制剂。公司有震元中药饮片有限公司从事中药饮片的生产。震元制药原料药主要有制霉素、罗红
霉素、西索米星、奈替米星等，制剂有氯诺昔康、腺苷蛋氨酸、制霉素、克拉霉素、伏格列波糖、泮托等产品。健康服务方面，现有一家“震元堂”母婴护理月子中心，在环城河附近，环境优美，庭院式的，拥有良好的口碑，目前一房难求。
2、上半年公司出口增幅较快，是什么，持续否
主要是震元制药的原料药出口，震元制药西索米星、硫酸奈替米星等产品一直都有出口。随着美国、欧盟等国外厂商对相关产品的再度研发，产品需求加大，预计还会持续增加。
3、请介绍一下在产品研发费用和一致性评价方面的情况
这几年研发费用持续增长，公司研发主要借助于国内专业的研究机构，与其合作。目前正在做克拉霉素、罗红霉素的一致性评价。
4、腺苷蛋氨酸的情况
震元制药自规模化生产后，增速较快，是公司重点品种、重点培育，预计今后会更好。目前该产品市场销售的厂家不多，我们将积极拓展市场。
5、药材基地的情况
为加强对中药材的源头控制，公司最早从浙八味入手，之后逐渐建立铁皮石斛、黄连、川穹、丹参、金银花、巴戟天、当归、黄芪、甘草、砂仁等基地，17年公司又新增知母、牡丹皮、灵芝、温山药、天麻、杜仲等基地。
6、公司原料药价格情况
随着国家对环保措施趋严，公司环保投入增多，导致原料药成本有所上涨，公司17年原料药价格持续提升。
7、公司医药商业方面情况
两票制实施、医院二次议价、药占比严控等，对公司医药商业批发造成一定影响，尤其与医疗机构对接方面，因此公司积极对接上下游客户，做好医疗机构服务，提升服务质量，稳控市场占有率；医药零售方面公司继续推进连锁门店包括医保、中医坐堂、DTC药房布局。
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